El paso más importante para elegir la mejor estrategia de marketing de marca para su producto es realizar una investigación de mercado precisa sobre sus clientes objetivo. Después de todo, la razón por la que tiene un producto en el mercado es para ponerlo en manos de los consumidores. Simplemente no podrá lograr esto de manera efectiva a menos que utilice estrategias de marketing dirigidas directamente a sus clientes objetivo. Comprender sus necesidades y deseos debe guiar su estrategia de marca en cada parte de su mezcla de marketing.
La estrategia de marketing mix incluye todos los detalles sobre cómo se comercializa un producto a su público objetivo. Todo, desde el precio del producto hasta cómo se empaqueta, distribuye y vende, debe planificarse cuidadosamente para obtener el mejor rendimiento de ventas posible. Los canales de distribución, o cómo el producto llega a su consumidor objetivo, también deben considerarse cuidadosamente. ¿El producto se venderá mejor en persona a los compradores o en un sitio web? Las respuestas a preguntas como esta se relacionan con la determinación final de la mejor estrategia de marketing de marca.
La marca es la imagen del consumidor de su producto que incluye su nombre e identidad general. Para encontrar la esencia de una marca, los expertos en marketing a menudo sugieren que los especialistas en marketing piensen en cómo se posicionará el producto en el mercado. El posicionamiento del producto se refiere al ángulo de venta que ofrecen diferentes marcas de productos similares. Por ejemplo, el helado de vainilla puede venderse en una tina de plástico grande y prepararse con ingredientes de menor costo, o puede incluir frijoles de vainilla reales y empacarse en un pequeño recipiente de cartón elegantemente impreso.
La estrategia de marketing de marca sería diferente para las dos marcas de helados porque estarían dirigidas a diferentes segmentos del mercado. Es probable que la marca más pequeña y elegante sea comprada por personas solteras o parejas, mientras que la economía más grande está dirigida más a familias con un presupuesto. El empaque y los precios de las dos marcas de helados reflejarían las diferentes estrategias de marca. La promoción, o publicidad, también sería muy diferente. Las cubetas de helado a precios razonables se posicionarían como un ahorro de dinero, mientras que la variedad premium en los elegantes envases probablemente se promocionará como de alta calidad.
Una imagen de marca sólida aumenta la conciencia del consumidor. Es importante recordar que la publicidad de su producto debe comunicar su mensaje estratégico a las personas con más probabilidades de comprarlo. Los comerciales llamativos y artísticos pueden entretener y divertir e incluso ganar premios, pero si su público objetivo no recuerda su marca después de ver sus anuncios, su presupuesto publicitario no se utiliza de manera efectiva en su estrategia de marketing de marca.
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