Las empresas y los individuos crean una propuesta de inversionista para un propósito: obtener inversiones, generalmente monetarias, de una o más partes. Escribir una propuesta de inversionista exitosa es en gran medida una cuestión de entender a su audiencia y abordar las inquietudes y preguntas que es más probable que tenga. La propuesta generalmente se escribe en secciones, comenzando con información resumida de alto nivel y progresando a secciones detalladas del plan. La intención general es asegurar la confianza de los inversores y, por lo tanto, el dinero de los inversores.
Una propuesta estándar de inversionista generalmente comienza con un resumen ejecutivo que explica por qué se necesitan los fondos y cómo se utilizarán. Si bien las empresas de nueva creación a menudo necesitan inversores para despegar, una empresa privada puede buscar inversores en cualquier etapa de su desarrollo. Por ejemplo, un negocio de planificación de bodas que se ha dirigido desde el hogar de una persona podría necesitar un socio inversor para abrir una tienda. Del mismo modo, un restaurante puede necesitar fondos de inversionistas para abrir una segunda ubicación en una ciudad cercana. Los resúmenes ejecutivos deben ser breves y contener solo información de alto nivel, ya que los detalles de apoyo se proporcionarán más adelante en la propuesta. Los resúmenes ejecutivos también deben capturar el interés del inversionista potencial y hacer que quiera ser parte de su negocio.
La siguiente sección de su propuesta debe ser un resumen del retorno de la inversión (ROI) porque, en la mayoría de los casos, el interés principal de un inversor es el beneficio financiero de la inversión. Un resumen del ROI comúnmente le dice a un inversionista potencial cuánto tiene que invertir, cuánto beneficio se espera que regrese su inversión y cuánto tiempo tendrá que esperar, tanto para recuperar su inversión inicial como para ver una ganancia. Escribir esta sección puede ser tan fácil como indicar cada uno de estos puntos de interés como una viñeta. Al igual que con el resumen ejecutivo, los detalles de apoyo vendrán más adelante.
La segunda preocupación del inversionista generalmente será la probabilidad del éxito de su empresa. Después de todo, el inversor se arriesga: si su negocio falla, no recuperará su dinero, independientemente de sus proyecciones de ROI. Puede abordar estas inquietudes escribiendo un plan de negocios integral.
Para sentirse seguro de arriesgar su dinero en una empresa de nueva creación, el inversionista querrá saber una serie de cosas, como quién es su mercado objetivo, cuántas de esas personas están cerca de su ubicación propuesta, cómo planea para llegar a ellos y quiénes son sus competidores. Probablemente también querrá saber cuáles son sus puntos de diferenciación competitiva y qué tipo de experiencia tiene usted, personalmente, que lo califica para administrar su negocio. En una propuesta de expansión, el inversor también querrá saber cuánto tiempo ha estado en el negocio, el historial de ganancias de su empresa, los detalles de su plan de expansión y cómo ha determinado la demanda de la expansión.
En esta descripción de expansión, también debe detallar cómo pretende hacer frente a cualquier aumento de la demanda laboral y cómo planea informar a las personas sobre este crecimiento. Deberá escribir una sección de plan de negocios que cubra todos estos puntos. Probablemente será la parte más larga de su propuesta de inversionista, y es posible que deba subdividirse en secciones con títulos lógicos, como marketing, mercado objetivo, análisis competitivo.
Finalmente, el inversionista querrá ver un plan financiero que respalde los números presentados en su resumen de ROI. Este plan debe detallar todos los costos asociados con el funcionamiento de su negocio, explicar su financiación actual y detallar cómo se utilizarán los fondos de los inversores. Esta sección se presenta con mayor frecuencia en un cuadro u hoja de cálculo para que la información sea fácil de encontrar y comprender.
Ocasionalmente, es posible que deba abordar problemas adicionales. Por ejemplo, puede encontrarse con un inversionista que siempre ha querido tener una florería y se complace en financiar una segunda ubicación siempre que pueda administrar la nueva tienda. En este caso, deberá detallar el papel específico del inversor en relación con el negocio en su conjunto. También recuerde incluir su información de contacto para que pueda comunicarse con usted fácilmente.
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