Escribir una propuesta de marketing implica discutir la situaci?n o problema actual, incluido un plan detallado para resolver el problema y detallar informaci?n financiera. Iniciar una propuesta de marketing requiere una comprensi?n clara de la situaci?n actual del mercado y los objetivos del negocio. Una propuesta de marketing debe ser clara, concisa y estar llena de hechos verificables que respalden la soluci?n que se ofrece. Una propuesta de marketing generalmente tiene de 10 a 14 p?ginas, pero puede variar significativamente seg?n el tipo de negocio y la complejidad de la situaci?n.
Una propuesta de marketing generalmente comienza con un resumen ejecutivo. Por lo general, solo una p?gina, esta secci?n debe abordar directamente el prop?sito de la propuesta de marketing y resumir los puntos principales del plan. El resumen ejecutivo debe captar la atenci?n del lector y atraerlo a leer el resto de la propuesta de marketing, o al menos darle una comprensi?n b?sica de cu?l es la estrategia sin tener que leer m?s.
La introducci?n generalmente sigue el resumen ejecutivo e incluye un an?lisis detallado de la situaci?n actual y por qu? se necesita esta propuesta. Dependiendo de lo que se proponga, podr?a significar hacer un an?lisis competitivo o proporcionar estad?sticas sobre c?mo la estrategia de marketing actual es ineficaz o puede mejorarse. El objetivo es asegurarse de que el lector tenga una comprensi?n clara de por qu? la propuesta es importante y establecer el escenario para la soluci?n propuesta.
Las soluciones propuestas al problema de la compa??a generalmente se abordan a continuaci?n. Cada idea debe presentarse cuidadosamente para que el lector comprenda c?mo resuelve directa o indirectamente el problema en cuesti?n. Por ejemplo, si uno propone invertir en un espacio publicitario del Super Bowl, los gerentes de la compa??a deben comprender c?mo esta inversi?n no solo ayudar? a aumentar las ventas, sino c?mo ayudar? a mejorar la marca de la compa??a. Para cada idea, se deben presentar los objetivos y resultados. Todos los objetivos deben incluir resultados cuantificables para que la administraci?n pueda seguir el ?xito de la campa?a y determinar si es necesario realizar cambios.
La secci?n final de una propuesta de marketing com?nmente se dedica a proyecciones financieras y estimaciones presupuestarias. Si bien no siempre es posible proporcionar n?meros precisos, las estimaciones pueden darle al lector una idea de cu?les ser?an los costos de implementar la propuesta. Las estimaciones deben ser realistas y estar respaldadas por hechos verificables o datos hist?ricos. Cuando se usan estimaciones, se deben incluir anotaciones de c?mo se alcanzaron las estimaciones para que el lector pueda comprender la base de los n?meros.
Inteligente de activos.