Una persona que quiere convertirse en un agente de bienes raíces de venta corta primero debe obtener su licencia de venta de bienes raíces. Los agentes inmobiliarios son miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, que es una organización con sede en los Estados Unidos. Los miembros deben pagar cuotas anuales y seguir ciertas reglas para mantener la membresía. Alguien que se especializa en ventas en corto tiene conocimiento sobre cómo trabajar con bancos para que acepten una cantidad menor por una propiedad de la que realmente se debe.
Si alguien quiere convertirse en un agente de ventas cortas, uno debe aprobar el examen de bienes raíces de su estado y obtener una licencia como agente de ventas. Cada estado de los Estados Unidos establece sus propias reglas sobre la licencia. Una vez licenciado, el agente de bienes raíces puede unirse a la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces mediante el pago de una tarifa por separado. Alternativamente, uno puede encontrar empleo en una casa de corretaje primero y luego convertirse en un agente inmobiliario de venta corta al unirse a la organización nacional.
No hay una certificación nacional específica de venta corta que se deba tomar para vender ventas cortas. La mayoría de los agentes inmobiliarios trabajan con casas de corretaje que se especializan en ventas cortas para aprender el negocio. Aprenden cómo encontrar y mantener clientes, organizar el papeleo y negociar con los prestamistas. La mayoría de los agentes inmobiliarios son entrenados por sus corredores en el arte de las ventas cortas.
Las ventas cortas pueden ser un proceso largo, ya que uno debe tratar con prestamistas sobrecargados que tienen cientos o miles de archivos de propiedades. Uno puede aprender cómo convertirse en un agente de ventas en corto rápidamente viendo a un agente experimentado de ventas en corto cerrar negocios. Muchas veces, las ventas cortas fallan porque el agente no es lo suficientemente persistente o no se comunica de manera efectiva con el prestamista hipotecario.
Los agentes de ventas cortas deben desarrollar relaciones muy cercanas con varios prestamistas hipotecarios. Deben conocer a cada prestamista, qué horas trabajan y sus nombres. El seguimiento de llamadas telefónicas y correos electrónicos es esencial cuando se trata de cerrar ventas cortas.
El papeleo organizado también es otra necesidad. Si falta una carpeta de propiedades, incluso un documento requerido, la carpeta podría permanecer durante semanas o meses en el escritorio de un prestamista. Los agentes de venta corta conocidos por su organización y el papeleo completado generalmente cierran sus negocios rápidamente.
Es posible convertirse en un agente inmobiliario de venta corta en tan solo unos meses. La mayor parte del tiempo se dedica a estudiar para el curso de bienes raíces y el examen estatal. Luego, uno debe encontrar empleo en una empresa que esté dispuesta a capacitar a agentes de venta corta.