Una persona que quiere convertirse en un agente de bienes ra?ces de venta corta primero debe obtener su licencia de venta de bienes ra?ces. Los agentes inmobiliarios son miembros de la Asociaci?n Nacional de Agentes Inmobiliarios, que es una organizaci?n con sede en los Estados Unidos. Los miembros deben pagar cuotas anuales y seguir ciertas reglas para mantener la membres?a. Alguien que se especializa en ventas en corto tiene conocimiento sobre c?mo trabajar con bancos para que acepten una cantidad menor por una propiedad de la que realmente se debe.
Si alguien quiere convertirse en un agente de ventas cortas, uno debe aprobar el examen de bienes ra?ces de su estado y obtener una licencia como agente de ventas. Cada estado de los Estados Unidos establece sus propias reglas sobre la licencia. Una vez licenciado, el agente de bienes ra?ces puede unirse a la Asociaci?n Nacional de Agentes de Bienes Ra?ces mediante el pago de una tarifa por separado. Alternativamente, uno puede encontrar empleo en una casa de corretaje primero y luego convertirse en un agente inmobiliario de venta corta al unirse a la organizaci?n nacional.
No hay una certificaci?n nacional espec?fica de venta corta que se deba tomar para vender ventas cortas. La mayor?a de los agentes inmobiliarios trabajan con casas de corretaje que se especializan en ventas cortas para aprender el negocio. Aprenden c?mo encontrar y mantener clientes, organizar el papeleo y negociar con los prestamistas. La mayor?a de los agentes inmobiliarios son entrenados por sus corredores en el arte de las ventas cortas.
Las ventas cortas pueden ser un proceso largo, ya que uno debe tratar con prestamistas sobrecargados que tienen cientos o miles de archivos de propiedades. Uno puede aprender c?mo convertirse en un agente de ventas en corto r?pidamente viendo a un agente experimentado de ventas en corto cerrar negocios. Muchas veces, las ventas cortas fallan porque el agente no es lo suficientemente persistente o no se comunica de manera efectiva con el prestamista hipotecario.
Los agentes de ventas cortas deben desarrollar relaciones muy cercanas con varios prestamistas hipotecarios. Deben conocer a cada prestamista, qu? horas trabajan y sus nombres. El seguimiento de llamadas telef?nicas y correos electr?nicos es esencial cuando se trata de cerrar ventas cortas.
El papeleo organizado tambi?n es otra necesidad. Si falta una carpeta de propiedades, incluso un documento requerido, la carpeta podr?a permanecer durante semanas o meses en el escritorio de un prestamista. Los agentes de venta corta conocidos por su organizaci?n y el papeleo completado generalmente cierran sus negocios r?pidamente.
Es posible convertirse en un agente inmobiliario de venta corta en tan solo unos meses. La mayor parte del tiempo se dedica a estudiar para el curso de bienes ra?ces y el examen estatal. Luego, uno debe encontrar empleo en una empresa que est? dispuesta a capacitar a agentes de venta corta.