Un gerente general de ventas es el gerente principal de ventas en una empresa. Las responsabilidades asociadas con el trabajo incluyen la administraci?n de empleados en el personal de ventas, la capacitaci?n de los miembros del personal y la planificaci?n estrat?gica de un enfoque de marketing general. En algunos casos, un gerente general de ventas puede ser el ?nico tipo de gerente de ventas en una empresa, pero en otros casos, las empresas pueden dividir la administraci?n de ventas en categor?as separadas. La mayor?a de los trabajos de gerente de ventas tienen amplios requisitos de educaci?n y experiencia, y es el primer puesto disponible en el departamento de ventas de muchas empresas.
La mayor?a de las veces, el vendedor promedio reportar? directamente al gerente general de ventas, quien supervisar? constantemente su trabajo. Los gerentes de ventas generalmente son juzgados por el desempe?o de sus representantes de ventas, y pueden ser recompensados ??por los ?xitos de ventas o castigados por fallas de ventas. El gerente general de ventas a menudo trabajar? con representantes de ventas de manera individual para encontrar ?reas de debilidad y mejorar sus resultados. Las personas en este puesto tambi?n suelen ser responsables de capacitar a los nuevos miembros del personal de ventas mientras les ense?an el enfoque y las pol?ticas b?sicas de la empresa.
Una de las partes m?s importantes de un trabajo de gerente general de ventas es a menudo la planificaci?n estrat?gica, y el desarrollo de un enfoque de ventas general efectivo para la empresa generalmente se incluir? en la lista de deberes. Esto a menudo requiere una buena comprensi?n del modelo de negocio de toda la empresa y una s?lida comprensi?n de los principios de marketing. Por lo general, tambi?n es importante que las personas en este rol desarrollen un enfoque eficaz para utilizar la mano de obra, de modo que los mejores miembros del personal se pongan a trabajar en las tareas m?s importantes para lograr la m?xima eficiencia.
Los trabajos de gerente de ventas generalmente requieren cierta experiencia real en ventas, y a menudo estos requisitos ser?n extensos. Una vez que alguien tiene experiencia como gerente de ventas, es m?s f?cil mudarse a una nueva empresa como empleado externo, pero el primer trabajo en esta posici?n a menudo ser? un caso de ascender en las filas. Por lo general, tambi?n existe un requisito educativo elevado para un trabajo de gerente general de ventas, pero eso puede variar un poco. Por ejemplo, se espera que muchos gerentes de ventas tengan un t?tulo en negocios, pero algunas compa??as tambi?n pueden requerir educaci?n en un campo particular relacionado con su producto. Las responsabilidades de los gerentes de ventas suelen ser muy importantes para el ?xito general de una empresa, y no es inusual que sean elegidos para ascender a puestos m?s altos.