La preparaci?n para las preguntas de la entrevista del representante de ventas debe incluir investigar la historia del posible empleador, estudiar su curr?culum para elegir notas clave para discutir y desarrollar respuestas a posibles preguntas de la entrevista. Tambi?n debe elegir un atuendo profesional para usar. Hacer estas cosas y descansar lo suficiente la noche anterior a la entrevista podr?a ayudarlo a asegurar el trabajo.
Tan pronto como sepa que tiene una entrevista, p?ngase a investigar la historia de la compa??a para estar preparado para las preguntas de la entrevista del representante de ventas. Algunas de las cosas que debe determinar incluyen qu? productos vende la empresa, si fabrica productos o si los obtiene de un proveedor, y cu?nto tiempo ha estado en el negocio. Durante la entrevista, debe tratar de presentar c?modamente uno o dos de sus datos investigados para mostrarle al entrevistador que le importa lo suficiente la compa??a como para saberlo. Por ejemplo, si se le pregunta qu? tipos de productos le gusta vender y sabe que la compa??a vende detectores de humo, su respuesta debe mencionar que le gusta vender productos que ayudan a la sociedad y marcan la diferencia.
Prep?rese para preguntas sobre sus trabajos anteriores. La entrevista puede incluir preguntas sobre por qu? dej? las compa??as anteriores. Prep?rese para discutir su deseo de avanzar y crecer en lugar de decir que la compa??a lo maltrat?. Si fue despedido, prepare una respuesta que use palabras como acuerdo mutuo, o que tanto usted como el empleador supieran que sus habilidades se utilizar?an mejor en otro lugar. Convierta lo negativo en positivo en su mente antes de ir a la entrevista.
Las preguntas de la entrevista del representante de ventas que se pueden hacer incluyen sus gustos y disgustos sobre las ventas, su psicolog?a de ventas favorita y las habilidades m?s importantes en un puesto de ventas. La preparaci?n de respuestas a cada una de estas y otras posibles preguntas ayudar? a evitar que lo pille desprevenido en la entrevista. Si bien no puede conocer todas las preguntas potenciales, debe preparar respuestas sobre el ?xito de las ventas, superar las objeciones y c?mo negociar. Estas preguntas se hacen com?nmente a los candidatos a representantes de ventas.
Examine su curr?culum y encuentre puntos clave que se ajusten bien a los objetivos, productos o servicios del empleador potencial. Si se le pregunta cu?les son sus puntos fuertes, disc?talos espec?ficamente. Esto lleva al entrevistador en la direcci?n de ver qu? tan bien encajar?a en la empresa. Si las preguntas de la entrevista del representante de ventas incluyen preguntas sobre debilidades, elija un rasgo que sea realmente una ventaja. Por ejemplo, discuta c?mo en su ?ltimo trabajo a veces se le llam? Sr. o Sra. Sales porque lleg? temprano y se qued? tarde si eso era lo que se necesitaba para que un cliente firmara.