La preparación para las preguntas de la entrevista del representante de ventas debe incluir investigar la historia del posible empleador, estudiar su currículum para elegir notas clave para discutir y desarrollar respuestas a posibles preguntas de la entrevista. También debe elegir un atuendo profesional para usar. Hacer estas cosas y descansar lo suficiente la noche anterior a la entrevista podría ayudarlo a asegurar el trabajo.
Tan pronto como sepa que tiene una entrevista, póngase a investigar la historia de la compañía para estar preparado para las preguntas de la entrevista del representante de ventas. Algunas de las cosas que debe determinar incluyen qué productos vende la empresa, si fabrica productos o si los obtiene de un proveedor, y cuánto tiempo ha estado en el negocio. Durante la entrevista, debe tratar de presentar cómodamente uno o dos de sus datos investigados para mostrarle al entrevistador que le importa lo suficiente la compañía como para saberlo. Por ejemplo, si se le pregunta qué tipos de productos le gusta vender y sabe que la compañía vende detectores de humo, su respuesta debe mencionar que le gusta vender productos que ayudan a la sociedad y marcan la diferencia.
Prepárese para preguntas sobre sus trabajos anteriores. La entrevista puede incluir preguntas sobre por qué dejó las compañías anteriores. Prepárese para discutir su deseo de avanzar y crecer en lugar de decir que la compañía lo maltrató. Si fue despedido, prepare una respuesta que use palabras como acuerdo mutuo, o que tanto usted como el empleador supieran que sus habilidades se utilizarían mejor en otro lugar. Convierta lo negativo en positivo en su mente antes de ir a la entrevista.
Las preguntas de la entrevista del representante de ventas que se pueden hacer incluyen sus gustos y disgustos sobre las ventas, su psicología de ventas favorita y las habilidades más importantes en un puesto de ventas. La preparación de respuestas a cada una de estas y otras posibles preguntas ayudará a evitar que lo pille desprevenido en la entrevista. Si bien no puede conocer todas las preguntas potenciales, debe preparar respuestas sobre el éxito de las ventas, superar las objeciones y cómo negociar. Estas preguntas se hacen comúnmente a los candidatos a representantes de ventas.
Examine su currículum y encuentre puntos clave que se ajusten bien a los objetivos, productos o servicios del empleador potencial. Si se le pregunta cuáles son sus puntos fuertes, discútalos específicamente. Esto lleva al entrevistador en la dirección de ver qué tan bien encajaría en la empresa. Si las preguntas de la entrevista del representante de ventas incluyen preguntas sobre debilidades, elija un rasgo que sea realmente una ventaja. Por ejemplo, discuta cómo en su último trabajo a veces se le llamó Sr. o Sra. Sales porque llegó temprano y se quedó tarde si eso era lo que se necesitaba para que un cliente firmara.