A medida que aumenta la tasa de ejecuciones hipotecarias en los EE. UU., Tambi?n lo hace la necesidad, y la oportunidad, de agentes REO (propiedad de bienes inmuebles). Cualquier persona con una licencia de bienes ra?ces puede convertirse en un agente REO, pero eso no significa que las puertas se abrir?n autom?ticamente. El campo es competitivo y es en gran medida una rama de «qui?n conoce» del negocio de la vivienda.
Los agentes REO manejan propiedades que los bancos han ejecutado. En efecto, cumplen tres funciones para los bancos: ayudar a evaluar las propiedades embargadas, mantener esas propiedades hasta que se vendan y venderlas. Sin embargo, esta multitud de responsabilidades significa que los bancos tienden a trabajar solo con agentes REO en los que conf?an.
La pregunta, entonces, no es tanto c?mo convertirse en un agente REO sino c?mo funcionar de manera rentable como uno en un mercado vol?til. En general, el contacto entre bancos y agentes se realiza directamente, o por medio de una «lista de aviso de incumplimiento» que designa todas las propiedades de ese banco o prestamista que enfrentan una ejecuci?n hipotecaria. Cualquier persona que desee convertirse en un agente REO debe tener la capacidad de establecer una relaci?n con un banco o prestamista que env?e los negocios en su direcci?n.
Por supuesto, hay algo desagradable en el trabajo. Un agente de REO generalmente asiste a los desalojos del sheriff y es responsable de ocuparse de las cosas, basura y dem?s, que los propietarios recientes han dejado atr?s. A menudo, se requiere que el agente pague las facturas de servicios p?blicos pendientes, luego espere hasta 90 d?as para el reembolso. Hasta que se venda la casa, el agente de REO debe mantener la propiedad, completar un formulario BPO (Opini?n del precio del corredor) para establecer un precio de venta, enumerar la propiedad y programar las exhibiciones.
Convertirse en un agente REO es aprender a funcionar en un terreno en constante cambio. Si varias casas en un vecindario son ejecuciones hipotecarias, establecer un precio para una de ellas puede ser complicado. A diferencia de una transacci?n de bienes ra?ces tradicional para un propietario de vivienda que probablemente tenga en mente un per?odo de tiempo m?s pausado, un banco u otro prestamista comercial estar? ansioso por deshacerse de una propiedad embargada, porque est? absorbiendo dinero en lugar de producir. Existe una propiedad REO en el limbo, para el banco y el agente.
Alguien que demuestre competencia en este nicho de vivienda probablemente terminar? con la mayor cantidad de negocios que pueda manejar. Sin embargo, los agentes de REO tambi?n deben tener cuidado de no adquirir m?s propiedades de ejecuci?n hipotecaria de las que pueden permitirse mantener, para no caer en una crisis de flujo de efectivo. Por esta raz?n, muchos agentes REO tienen como una de sus herramientas principales la nota de 90 d?as, para su propio uso.