Para convertirse en un distribuidor de veh?culos todo terreno (ATV), hay varios pasos que debe seguir para cumplir con las cargas legales y financieras de ser propietario de un concesionario. Primero debe obtener una licencia de distribuidor de su estado o jurisdicci?n. Tambi?n se le pedir? que publique un bono de seguro y que mantenga un comprobante de licencia y cobertura de seguro. Adem?s de los requisitos legales para convertirse en un concesionario de veh?culos todo terreno, debe realizar una inversi?n significativa en la infraestructura y el inventario del concesionario. Esto requerir? una cantidad sustancial de capitalizaci?n inicial. El camino para convertirse en un concesionario de ATV tambi?n implica la comercializaci?n y el manejo de una fuerte competencia para el mercado entusiasta de todo terreno.
Los requisitos legales para convertirse en un distribuidor de ATV var?an seg?n la jurisdicci?n. Cada estado generalmente requiere un proceso de solicitud de una licencia de distribuidor, posiblemente una licencia de vendedor comercial y una fianza de seguro. En 2011, California, por ejemplo, requiere que un posible concesionario de veh?culos todo terreno solicite la licencia, obtenga un n?mero de concesionario, pague una tarifa de solicitud de $ 150 d?lares estadounidenses (USD), pague una tarifa a la Junta de Veh?culos Motorizados Nuevos y mantenga un bono de seguro de $ 20,000 USD. Para convertirse en un distribuidor de ATV en Arizona, debe pagar $ 100 USD para obtener una licencia y pagar $ 100 USD anualmente para mantener esa licencia. Tambi?n se requieren varias otras tarifas miscel?neas adem?s de un bono de seguro de hasta $ 50,000 USD y una verificaci?n de antecedentes del estado.
Tambi?n se requiere una inversi?n significativa en capital para convertirse en un distribuidor de ATV. Necesitar? mucho para exhibir su inventario, establecer un centro de servicio, realizar transacciones y mantener varios aspectos del negocio. No es una buena idea operar un concesionario desde su propiedad privada que se utilice para otras cosas, como su residencia o instalaci?n de almacenamiento. Tambi?n deber? establecer relaciones con varios fabricantes de ATV y obtener una afiliaci?n corporativa con un fabricante principal.
Al establecer sus relaciones con el fabricante, aseg?rese de que ninguno de sus contratos incluya el 100% de exclusividad, lo que le impedir?a vender otras marcas de veh?culos todo terreno. Para los fabricantes extranjeros, tendr? que organizar un sistema de importaci?n y entrega y negociar el mejor precio al por mayor posible por ATV. Cuanto menor sea el precio que compre por unidad, mayor ser? la ganancia que podr? generar. Tambi?n le da a usted y a su equipo de ventas m?s libertad de acci?n en las negociaciones con los clientes.
Para operar con ?xito un concesionario de veh?culos todo terreno, deber? comercializar su operaci?n y capacitar a su personal de ventas. Vender veh?culos todo terreno es completamente diferente de vender autom?viles de consumo. Los ATV todoterreno atienden a un peque?o mercado nicho de entusiastas que buscan un veh?culo en particular para una actividad espec?fica. Por esta raz?n, es importante ofrecer una variedad de marcas al crear su inventario, ya que no hay demasiada diferencia entre los ATV individuales.