Hay dos formas principales en que puede convertirse en un especialista en ventas cortas. La primera forma es asistir a un seminario o clase de capacitación para conocer toda la información relevante sobre las ventas en corto. Estos seminarios generalmente le enseñarán todo lo que necesita saber para administrar una transacción exitosa, después de lo cual la escuela u organización puede presentarle una certificación que declare que se ha convertido en un especialista en ventas cortas. El otro método es hacer la investigación necesaria usted mismo y luego manejar varias transacciones. Después de haber cerrado con éxito una serie de transacciones, normalmente se habrá convertido en un especialista en ventas cortas.
Una venta corta es una transacción de bienes raíces que implica que el comprador paga menos de lo que el vendedor le debe a su institución de crédito. Este tipo de transacción puede estar cargada de posibles dolores de cabeza, ya que ni el prestamista ni el vendedor están obligados a hacerlo. El prestamista puede negar la venta corta en cualquier momento, y el vendedor puede cambiar de opinión y decidir tratar de quedarse con la casa o realizar una ejecución hipotecaria. Un agente o corredor de bienes raíces involucrado en una venta corta generalmente tiene que interactuar con todas las partes involucradas y asegurarse de que todo transcurra sin problemas.
Para ayudar a un agente o corredor a convertirse en un especialista en venta corta, varias escuelas y otras organizaciones ofrecen programas de capacitación. Algunos de estos programas toman la forma de un seminario que dura unas pocas horas, aunque otros pueden involucrar clases más largas. Si la escuela está acreditada con la junta de bienes raíces de su estado, estas clases pueden incluso contar como horas de reloj para sus requisitos de educación continua. Después de haber completado la clase o el seminario, puede recibir una certificación de especialista en venta corta a pesar de que todavía no tiene experiencia en el mundo real.
También puede investigar gran parte de la información requerida por su cuenta al consultar los recursos de su junta local de bienes raíces, servicio de listado múltiple (MLS) o Internet. Es posible que desee investigar cómo manejar una carta de dificultades, interactuar con el departamento de mitigación de pérdidas de las instituciones de crédito y otra información similar. Después de haber adquirido este conocimiento, puede estar listo para intentar una venta corta.
Independientemente de si asiste a un seminario o realiza la investigación por su cuenta, eventualmente tendrá que manejar una transacción en el mundo real. Puede hacerlo solo, aunque asociarse con un agente o corredor experimentado puede facilitar el proceso. Después de haber completado una serie de ventas en corto, normalmente se habrá convertido en un especialista en ventas en corto. La experiencia que habrá adquirido a través del conocimiento y la experiencia puede permitirle ayudar a vendedores angustiados que ya no pueden permitirse quedarse en sus hogares.