Hay dos formas principales en que puede convertirse en un especialista en ventas cortas. La primera forma es asistir a un seminario o clase de capacitaci?n para conocer toda la informaci?n relevante sobre las ventas en corto. Estos seminarios generalmente le ense?ar?n todo lo que necesita saber para administrar una transacci?n exitosa, despu?s de lo cual la escuela u organizaci?n puede presentarle una certificaci?n que declare que se ha convertido en un especialista en ventas cortas. El otro m?todo es hacer la investigaci?n necesaria usted mismo y luego manejar varias transacciones. Despu?s de haber cerrado con ?xito una serie de transacciones, normalmente se habr? convertido en un especialista en ventas cortas.
Una venta corta es una transacci?n de bienes ra?ces que implica que el comprador paga menos de lo que el vendedor le debe a su instituci?n de cr?dito. Este tipo de transacci?n puede estar cargada de posibles dolores de cabeza, ya que ni el prestamista ni el vendedor est?n obligados a hacerlo. El prestamista puede negar la venta corta en cualquier momento, y el vendedor puede cambiar de opini?n y decidir tratar de quedarse con la casa o realizar una ejecuci?n hipotecaria. Un agente o corredor de bienes ra?ces involucrado en una venta corta generalmente tiene que interactuar con todas las partes involucradas y asegurarse de que todo transcurra sin problemas.
Para ayudar a un agente o corredor a convertirse en un especialista en venta corta, varias escuelas y otras organizaciones ofrecen programas de capacitaci?n. Algunos de estos programas toman la forma de un seminario que dura unas pocas horas, aunque otros pueden involucrar clases m?s largas. Si la escuela est? acreditada con la junta de bienes ra?ces de su estado, estas clases pueden incluso contar como horas de reloj para sus requisitos de educaci?n continua. Despu?s de haber completado la clase o el seminario, puede recibir una certificaci?n de especialista en venta corta a pesar de que todav?a no tiene experiencia en el mundo real.
Tambi?n puede investigar gran parte de la informaci?n requerida por su cuenta al consultar los recursos de su junta local de bienes ra?ces, servicio de listado m?ltiple (MLS) o Internet. Es posible que desee investigar c?mo manejar una carta de dificultades, interactuar con el departamento de mitigaci?n de p?rdidas de las instituciones de cr?dito y otra informaci?n similar. Despu?s de haber adquirido este conocimiento, puede estar listo para intentar una venta corta.
Independientemente de si asiste a un seminario o realiza la investigaci?n por su cuenta, eventualmente tendr? que manejar una transacci?n en el mundo real. Puede hacerlo solo, aunque asociarse con un agente o corredor experimentado puede facilitar el proceso. Despu?s de haber completado una serie de ventas en corto, normalmente se habr? convertido en un especialista en ventas en corto. La experiencia que habr? adquirido a trav?s del conocimiento y la experiencia puede permitirle ayudar a vendedores angustiados que ya no pueden permitirse quedarse en sus hogares.