Se necesita una licencia de bienes raíces en la mayoría de los estados para convertirse en un negociador de venta corta. Dependiendo del área, pueden ser necesarios requisitos de licencia locales adicionales. Se recomienda la experiencia en negociación de venta corta. Este tipo de experiencia generalmente se obtiene al realizar las tareas de varios puestos en la industria de préstamos inmobiliarios e hipotecarios.
Las transacciones de venta corta ocurren cuando el dueño de una propiedad es significativamente moroso en sus pagos de hipoteca. La institución crediticia acuerda vender la propiedad por un monto menor al que el prestatario debe sobre el saldo pendiente del préstamo. Se considera que una venta corta es una alternativa favorable a una ejecución hipotecaria, ya que preserva la calificación crediticia del prestatario y aumenta la posibilidad de que el prestamista recupere algunos de sus fondos.
Hay muchas posiciones en la industria de bienes raíces que podrían exponer a alguien a transacciones de venta corta. Si alguien quiere convertirse en un negociador de ventas cortas, lo mejor es obtener primero una posición relacionada con la industria, como un agente de bienes raíces, un suscriptor de préstamos, un agente de custodia, un procesador de préstamos o un creador de préstamos. Se necesitan habilidades de negociación considerables y ciertas características de personalidad para convertirse en un negociador de venta corta.
Si bien se recomienda la experiencia en un puesto relacionado con la industria, aquellos que desean convertirse en negociadores de ventas en corto a menudo también necesitarán cumplir con los requisitos de licencia adecuados. Estos pueden variar según la jurisdicción local y es mejor consultar con las juntas de licencias de área. Por lo general, se necesita una licencia de agente inmobiliario o de préstamo.
Los requisitos de licencia generalmente implican un conjunto de cursos educativos y exámenes. Las licencias de bienes raíces se pueden obtener a través de programas de cursos de universidades comunitarias, proveedores en línea y escuelas vocacionales de bienes raíces. Además de cumplir con todos los requisitos del curso, se necesita una calificación aprobatoria en un examen oficial.
Cualquier persona que desee convertirse en un negociador de venta corta debe comprender el proceso del préstamo. Las personas deben comprender qué es un préstamo de venta corta, cómo negociar con los bancos, cómo lograr que los bancos acepten una venta corta y cómo completar la documentación necesaria. El prestatario generalmente tendrá que demostrar dificultades financieras al banco para que acepte una transacción de venta corta. Un negociador debe poder trabajar con información confidencial y poder documentar convincentemente un argumento para una transacción de venta corta.
Otras cualidades importantes que deben tener los negociadores de ventas cortas son la persistencia y la organización. Muchos prestamistas pueden rechazar primero la idea de una venta corta o convenientemente “perder” el papeleo. Es importante tener buenas habilidades de seguimiento y poder superar las objeciones.