Normalmente se requiere un t?tulo universitario, experiencia en ventas y una gran red de contactos personales y profesionales para convertirse en un reclutador de ventas. Muchas compa??as prefieren un t?tulo en recursos humanos, aunque muchos otros t?tulos, como los de negocios o finanzas, tambi?n son aceptables para aquellos que desean convertirse en reclutadores de ventas. Por lo general, se prefiere la experiencia en ventas, porque el reclutamiento de ventas a menudo se ve como una forma de ventas. Adem?s, los reclutadores de ventas dependen en gran medida de los contactos personales y profesionales para realizar su trabajo, por lo que las empresas buscan a aquellos que son extrovertidos y activos en la comunidad.
Uno debe ser competente con la tecnolog?a para convertirse en un reclutador de ventas. Los reclutadores de ventas realizan un seguimiento de las perspectivas utilizando diversos programas de software, muchos de los cuales est?n escritos espec?ficamente para ayudar al proceso de reclutamiento y pueden ser propiedad de la empresa contratante. Los programas ayudan a los reclutadores de ventas a realizar un seguimiento de cientos o miles de prospectos y si los prospectos son buenos candidatos o podr?an serlo en alg?n momento en el futuro. Los reclutadores de ventas tambi?n deben ser competentes con los sistemas de mensajer?a, correo electr?nico y aplicaciones de oficina m?vil, ya que a menudo est?n en el camino o en funciones de reclutamiento.
Para convertirse en un reclutador de ventas, uno debe estar orientado a los detalles. Las empresas requieren que los reclutadores de ventas mantengan excelentes notas sobre los candidatos, incluidos detalles como su situaci?n actual, sus antecedentes y capacitaci?n, y cu?ndo o si podr?an estar abiertos a unirse a la empresa. Los reclutadores de ventas a menudo tambi?n se encargan de guiar a un candidato a trav?s del proceso de contrataci?n y, como tal, deben realizar un seguimiento cuidadoso de d?nde se encuentra un candidato en ese proceso y qu? otros pasos se requieren para completar la contrataci?n.
Excelentes habilidades interpersonales y una personalidad extrovertida son esenciales si uno quiere convertirse en un reclutador de ventas. Las empresas buscan personas muy activas en su comunidad, tanto en canales personales como profesionales. Los reclutadores de ventas encuentran a muchos de sus candidatos a trav?s de sus contactos, y las compa??as esperan que los reclutadores de ventas sean excelentes networkers capaces de generar prospectos por s? mismos.
Los reclutadores de ventas tambi?n obtienen muchos candidatos a trav?s de funciones como ferias de empleo, d?as de reclutamiento universitario y d?as de carrera. Como tal, uno debe sentirse c?modo hablando y haciendo presentaciones a grupos grandes si quiere convertirse en un reclutador de ventas. Los reclutadores de ventas a menudo son figuras muy p?blicas, por lo que sus compa??as tambi?n esperan que proyecten una apariencia y actitud profesional tanto dentro como fuera del horario laboral.
Comprender la compensaci?n y los beneficios tambi?n es muy importante para un reclutador de ventas. Una de las principales responsabilidades laborales de un reclutador de ventas es poder explicar claramente la estructura de compensaci?n de la empresa a los vendedores potenciales. Muchos modelos de compensaci?n de ventas tienen componentes variables, como bonificaciones y estructuras de comisiones escalonadas, por lo que el reclutador de ventas debe poder demostrar de manera efectiva a los candidatos c?mo ganar?n su dinero.