Para convertirse en un representante de ventas directas, primero debe dirigirse a una empresa de ventas directas o uno de sus representantes para preguntar sobre el proceso de convertirse en un representante. Por lo general, se espera que pague una tarifa de solicitud modesta y complete un programa de capacitaci?n en ventas y productos. Adem?s, es posible que deba comprar un kit de ventas o de muestra para que pueda mostrar o demostrar sus productos y servicios a clientes potenciales. El ?xito como representante de ventas directas generalmente depende de su capacidad para interesar a los posibles clientes en su l?nea de productos o servicios.
La venta directa es una estrategia de marketing en la que una empresa depende de representantes independientes en lugar de empleados asalariados para trabajar como su fuerza de ventas. La estructura de una empresa de venta directa puede variar considerablemente. Algunas compa??as requieren que sus representantes trabajen directamente bajo la supervisi?n de la compa??a, mientras que otras usan un enfoque de mercadeo en red, tambi?n conocido como mercadeo multinivel, en el cual la fuerza de ventas es responsable de reclutar, capacitar y supervisar a otros miembros de la fuerza de ventas. Como los enfoques para operar una compa??a de ventas directas var?an mucho, no hay una sola manera de convertirse en un representante de ventas directas. En cambio, debe determinar el proceso de aprobaci?n del representante de la empresa para la que est? interesado en vender.
Si la compa??a de ventas directas en la que est? interesado est? organizada de acuerdo con una estructura de mercadeo en red, generalmente necesitar? encontrar un miembro de su fuerza de ventas para acercarse con su deseo de convertirse en un representante de ventas directas. En general, la persona con la que se acerque estar? encantada de ayudarlo, ya que existen fuertes incentivos financieros para patrocinarlo en la organizaci?n. Si no puede encontrar un representante, puede comunicarse con la compa??a de ventas directas y pedirles que lo pongan en contacto con uno. En los casos en que la empresa no utiliza un enfoque de mercadeo en red, es posible que deba solicitarle a la empresa correctamente los materiales de solicitud.
Trabajar en ventas directas puede ser muy diferente a los trabajos convencionales. Si bien generalmente podr? establecer sus propios horarios y objetivos de ventas, no recibir? los tipos de beneficios que los empleados de las empresas convencionales suelen esperar. Por ejemplo, en muchos casos se espera que programe e incluso pague sus propios materiales de capacitaci?n y ventas. Las leyes en algunas ?reas restringen la cantidad que puede pagar por este tipo de capacitaci?n, as? como la cantidad de material promocional que puede comprar para iniciar su negocio. Cuando se convierte en un representante de ventas directas en estas ?reas, generalmente se le informar? de estas restricciones legales y se le proporcionar?n alternativas para obtener la capacitaci?n y el material de marketing que necesita.