Si bien cada concesionario automotriz puede establecer sus propios estándares para contratar vendedores de automóviles nuevos, la mayoría comparte los mismos requisitos básicos. La mayoría de los concesionarios de automóviles requieren candidatos de trabajo exitosos para tener licencias de conducir, registros de manejo aceptables y resultados satisfactorios en una verificación de antecedentes. Algunos concesionarios también pueden exigir que los vendedores de automóviles tengan al menos 18 años de edad y hayan completado la escuela secundaria u obtenido un diploma de desarrollo educativo general (GED). No hay programas de grado o cursos de capacitación particulares requeridos para una persona que quiere convertirse en vendedor de automóviles.
Una persona que quiere convertirse en un vendedor de autos puede aprender un poco al aprender todo lo que pueda sobre los autos. Aunque no tendrá que reparar o construir automóviles, un vendedor de automóviles puede beneficiarse de tener al menos un conocimiento básico del funcionamiento interno de los automóviles, incluidos los tipos de motores, sistemas de escape y tipos de combustible. También puede encontrar algún beneficio al aprender sobre marcas y modelos populares, garantías de automóviles, características estándar, características adicionales, mantenimiento de vehículos y registros de retiro. Un posible vendedor de automóviles puede esperar hasta que lo contraten para obtener información detallada sobre los automóviles particulares que tiene que vender, pero tener un conocimiento superior a la media de los automóviles puede ayudarlo a no solo poner el pie en la puerta del concesionario, sino también a vender Más autos.
Las buenas habilidades de ventas y comunicación también son necesarias para una persona que quiere convertirse en vendedor de automóviles. Debe poder escuchar bien y comprender las necesidades de sus clientes. Debe saber cómo informar a los clientes potenciales sobre los beneficios de comprar un automóvil sin parecer lo suficientemente agresivo como para intimidarlos o agravarlos. También debe tener la capacidad de analizar las señales verbales y el lenguaje corporal, sabiendo cuándo presionar o retroceder en su argumento de venta.
Algunas personas dicen que la capacidad de ventas es un talento que una persona tiene naturalmente, mientras que otras piensan que cualquiera puede convertirse en un vendedor exitoso. Es probable que adquirir experiencia en ventas, ya sea que se trate de automóviles u otro producto, ayude a una persona que quiere convertirse en vendedor de automóviles. Mientras más practique una persona, mejor será en la venta. Algunos concesionarios de automóviles pueden instituir sus propios programas o cursos de capacitación diseñados para ayudar a sus vendedores a vender más automóviles.
Para obtener un trabajo como vendedor de automóviles, una persona generalmente visita un concesionario y completa una solicitud. Es posible que tenga que demostrar la habilidad matemática y de ventas para asegurar un trabajo. En algunos lugares, la agencia local de licencias de conducir puede exigir que los nuevos vendedores soliciten una licencia de vendedor de vehículos antes de comenzar a trabajar o dentro de poco tiempo después.