Una de las mejores maneras de vender seguros comienza con la presencia del agente y hacerse m?s visible en la comunidad. Presentar un seminario es una buena manera de llamar la atenci?n. Busque un peque?o restaurante o instalaci?n que pueda acomodar a un buen n?mero de personas y env?e invitaciones para un almuerzo gratis o una fiesta en el desierto. Este m?todo implicar? una inversi?n porque en una lista de correo de 5,000 piezas solo puede recibir una respuesta del 1 al 2 por ciento, y tiene costos de comida. Sin embargo, ese pago puede tener algunas buenas compensaciones. Las personas que se presenten en su seminario estar?n m?s interesadas y, por lo tanto, m?s propensas a comprar.
Si bien las llamadas en fr?o son un enfoque com?n, los vendedores de seguros a menudo buscan pr?cticas m?s innovadoras y exitosas. Por lo general, esto requiere que el vendedor vaya a donde van los clientes. Si vende un seguro m?dico, puede ayudar llamar a cl?nicas m?dicas para organizar una visita matutina armada con cajas de golosinas y caf?. Hablar con las enfermeras, asistentes, transcriptores u otros empleados puede ayudarlos a recomendarles algunos de sus pacientes. Repartir bol?grafos u otros art?culos promocionales para que los empleados los usen y distribuyan es otra forma de difundir su nombre y el de su producto.
Otra forma de vender seguros es establecer un stand en una feria comercial o evento comunitario. Aseg?rese de que su mesa sea f?cil de reconocer, ordenada y limpia. Un plato de dulces gratis u otros obsequios puede ayudar a atraer a las personas. Una vez que tenga la atenci?n de alguien, aseg?rese de ser agradable al describir y vender bien su producto. Presente a otros a su negocio distribuyendo literatura y haciendo un sorteo de premios en la puerta. Cree tarjetas de «registrarse para obtener m?s informaci?n» y tenga un cuadro disponible con un espacio para respuestas privadas. Si el calendario es ligero con respecto a los eventos, vea si puede atender una cabina de informaci?n durante el per?odo de inscripci?n abierta en sus tiendas locales u otras ?reas con mucho tr?fico, como los centros comerciales.
Crear postales personalizadas es otro enfoque creativo para vender seguros. Al enviar estas postales a las personas con m?s probabilidades de comprar el tipo de seguro que est? vendiendo, aumentar? sus posibilidades de venta. Tendr? que comprar listas de correo espec?ficas, pero las tarjetas de devoluci?n pueden ayudar al ?xito de esta empresa. Las llamadas de seguimiento pueden ayudarlo a aumentar sus posibilidades de vender a compradores potenciales que todav?a est?n cerca.
Otra forma de vender seguros es unirse a grupos y darse a conocer en la comunidad. Su membres?a en un club rotario, grupo de libros, grupos religiosos u otras organizaciones comunitarias le permite establecer contactos con sus contempor?neos. D?les una buena impresi?n y el boca a boca puede aumentar su conexi?n con sus familiares y amigos que puedan estar interesados ??en sus servicios. Los programas de voluntariado son otra forma de aumentar su visibilidad que puede ayudarlo a vender seguros, mientras hace algo bueno para usted y su comunidad.