La estrategia publicitaria y promocional son dos métodos de marketing simbiótico en los negocios. En muchos sentidos, una estrategia promocional es un subconjunto de la estrategia publicitaria general de una empresa. La publicidad utiliza múltiples medios para informar y educar a los consumidores sobre los bienes o servicios de una empresa. Las estrategias promocionales pueden incluir cosas como cupones, descuentos e incentivos de lealtad. El propósito de conectar la estrategia publicitaria y promocional es inducir a los consumidores a comprar más bienes de los que planeaban comprar.
El marketing y la publicidad son estrategias de “atracción” que requieren que una empresa gaste dinero para obtener ganancias. Por ejemplo, una empresa puede participar en una campaña publicitaria que genera carteles publicitarios que promocionan los bienes y servicios de la empresa. Esto “atrae” a los consumidores a la ubicación de la compañía con la esperanza de que comprarán bienes y servicios. Las vallas publicitarias pueden ser parte de un plan de publicidad a largo plazo, pero las estrategias promocionales son planes a corto plazo para impulsar las ventas. Es posible que la empresa necesite alterar las vallas publicitarias u otras campañas publicitarias para ejecutar una estrategia promocional.
La clave para una estrategia publicitaria y promocional exitosa es tener un sistema medible para evaluar los resultados. Es por eso que muchas compañías usan cupones o descuentos como estrategia promocional. Por ejemplo, una empresa puede colocar un anuncio en un periódico local con un cupón adjunto. Los consumidores deben traer el cupón para recibir los ahorros de la estrategia promocional. El éxito de esta campaña es medible porque la compañía puede rastrear cuántos clientes usaron el cupón.
Otro vínculo en la relación entre la estrategia publicitaria y promocional es la asociación de dos o más empresas para aumentar las ganancias. Por ejemplo, una empresa de juguetes podría permitir que un restaurante de comida rápida regale juguetes con las comidas de sus hijos. Esta estrategia promocional puede aumentar las ganancias para ambas compañías. La empresa de juguetes vende artículos a la empresa de restaurantes, obteniendo ganancias. La popularidad de los juguetes puede aumentar las ventas de las comidas de los niños durante la estrategia promocional, aumentando las ventas para el restaurante.
Con todos los beneficios percibidos de la estrategia publicitaria y promocional, pueden existir inconvenientes. Por ejemplo, la estrategia promocional a menudo dura un período fijo. Después de que termine, las ventas podrían volver a bajar y dar como resultado menores ganancias de ventas reducidas. En otros casos, los competidores también pueden recurrir a estrategias promocionales, lo que les permite aumentar sus ventas y afectar la participación de mercado de cada empresa competidora. Este escenario puede dificultar la evaluación del éxito de una campaña de estrategia publicitaria y promocional.
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