La estrategia publicitaria y promocional son dos m?todos de marketing simbi?tico en los negocios. En muchos sentidos, una estrategia promocional es un subconjunto de la estrategia publicitaria general de una empresa. La publicidad utiliza m?ltiples medios para informar y educar a los consumidores sobre los bienes o servicios de una empresa. Las estrategias promocionales pueden incluir cosas como cupones, descuentos e incentivos de lealtad. El prop?sito de conectar la estrategia publicitaria y promocional es inducir a los consumidores a comprar m?s bienes de los que planeaban comprar.
El marketing y la publicidad son estrategias de «atracci?n» que requieren que una empresa gaste dinero para obtener ganancias. Por ejemplo, una empresa puede participar en una campa?a publicitaria que genera carteles publicitarios que promocionan los bienes y servicios de la empresa. Esto «atrae» a los consumidores a la ubicaci?n de la compa??a con la esperanza de que comprar?n bienes y servicios. Las vallas publicitarias pueden ser parte de un plan de publicidad a largo plazo, pero las estrategias promocionales son planes a corto plazo para impulsar las ventas. Es posible que la empresa necesite alterar las vallas publicitarias u otras campa?as publicitarias para ejecutar una estrategia promocional.
La clave para una estrategia publicitaria y promocional exitosa es tener un sistema medible para evaluar los resultados. Es por eso que muchas compa??as usan cupones o descuentos como estrategia promocional. Por ejemplo, una empresa puede colocar un anuncio en un peri?dico local con un cup?n adjunto. Los consumidores deben traer el cup?n para recibir los ahorros de la estrategia promocional. El ?xito de esta campa?a es medible porque la compa??a puede rastrear cu?ntos clientes usaron el cup?n.
Otro v?nculo en la relaci?n entre la estrategia publicitaria y promocional es la asociaci?n de dos o m?s empresas para aumentar las ganancias. Por ejemplo, una empresa de juguetes podr?a permitir que un restaurante de comida r?pida regale juguetes con las comidas de sus hijos. Esta estrategia promocional puede aumentar las ganancias para ambas compa??as. La empresa de juguetes vende art?culos a la empresa de restaurantes, obteniendo ganancias. La popularidad de los juguetes puede aumentar las ventas de las comidas de los ni?os durante la estrategia promocional, aumentando las ventas para el restaurante.
Con todos los beneficios percibidos de la estrategia publicitaria y promocional, pueden existir inconvenientes. Por ejemplo, la estrategia promocional a menudo dura un per?odo fijo. Despu?s de que termine, las ventas podr?an volver a bajar y dar como resultado menores ganancias de ventas reducidas. En otros casos, los competidores tambi?n pueden recurrir a estrategias promocionales, lo que les permite aumentar sus ventas y afectar la participaci?n de mercado de cada empresa competidora. Este escenario puede dificultar la evaluaci?n del ?xito de una campa?a de estrategia publicitaria y promocional.
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