Hay muchas carreras diferentes en la banca corporativa, pero todos los empleados para trabajar en la banca corporativa tratan principalmente con grandes clientes comerciales del banco. Los clientes comerciales tienen necesidades similares a los clientes consumidores, como préstamos y necesidades transaccionales, pero los clientes comerciales también requieren servicios adicionales, como la gestión de tesorería y los servicios de nómina. Los principales bancos contratan a personas con el conocimiento especializado necesario para tratar cada aspecto de la banca corporativa, y las carreras de banca corporativa van desde vendedores hasta aseguradores.
Entre las carreras bancarias corporativas que mejor pagan están los prestamistas comerciales, que reciben un salario base y una comisión basada en la producción. Los prestamistas comerciales deben actuar como vendedores e intentar atraer a nuevos clientes al banco. Habiendo acordado establecer una relación de préstamo con un cliente en particular, un prestamista comercial también tiene que determinar los términos de un préstamo. Los prestamistas con experiencia pueden aprobar sus propios préstamos, pero necesitan tener fuertes habilidades de administración de crédito para que los préstamos sean rentables para el banco y tengan un precio competitivo para atraer clientes.
Existen muchas carreras de banca corporativa en la gestión de tesorería, incluidos representantes de ventas y analistas de riesgos. Los representantes de ventas elaboran paquetes de productos diseñados para satisfacer las necesidades de una empresa en particular. Los clientes comerciales pagan una tarifa plana por el paquete de servicios, en lugar de las tarifas por servicio. Por lo general, los paquetes de tesorería se componen de cuentas de depósito, procesamiento de nómina y procesamiento de pagos. Los analistas de riesgos trabajan con representantes de ventas de tesorería y se aseguran de que los nuevos clientes sean financieramente lo suficientemente fuertes como para cumplir con los estándares de suscripción de productos, como el procesamiento de pagos, que requieren aprobación de crédito.
Entre bastidores, las carreras de banca corporativa incluyen especialistas en desarrollo de productos que crean nuevos productos de depósito y opciones de préstamos, y especialistas en operaciones que realizan auditorías periódicas de la división corporativa del banco. Los especialistas en operaciones suelen ser banqueros experimentados con conocimiento de los procedimientos operativos del banco, así como de la industria en general. El especialista en operaciones normalmente informa directamente al presidente de la ciudad y tiene un papel crucial que desempeñar para asegurarse de que los empleados del banco no violen las leyes estatales o federales.
Los empleados que intentan forjar carreras en banca corporativa normalmente tienen experiencia en banca minorista, lo que implica tratar con clientes consumidores y clientes de pequeñas empresas. Los prestamistas exitosos a menudo son perseguidos por las unidades de banca corporativa y se les sigue rápidamente en los roles de préstamos comerciales. La mayoría de los bancos importantes requieren que las personas involucradas en la gestión de tesorería tengan un título en finanzas o contabilidad debido a la naturaleza compleja de estos roles. Muchos bancos tienen un presidente de la ciudad o regional que preside la división de banca corporativa para el área local, y los presidentes de las ciudades son normalmente personas que han tenido experiencia en varios roles diferentes en el banco.