Los folletos de marketing se encuentran entre los ejemplos m?s comunes de material publicitario utilizado para educar, informar y atraer clientes al explicar los beneficios y las aplicaciones asociadas con el uso de bienes y servicios espec?ficos. Con el tiempo, se han desarrollado varios tipos diferentes de folletos de marketing, y cada tipo sirve como medio para conectarse con ciertos tipos de tomadores de decisiones y clientes potenciales. Si bien hay varias formas diferentes de clasificar los folletos, el m?todo m?s com?n consiste en segregar los folletos en cuatro categor?as principales.
Uno de los ejemplos m?s comunes de folletos de marketing se conoce como el folleto del punto de venta. Esto es simplemente un folleto que se exhibe y est? disponible para cualquier persona que pase. Los folletos de este tipo a menudo se ven en muchos puntos de venta, como supermercados y farmacias. Los bancos tambi?n utilizar?n este tipo de folleto como un medio ?til para llamar la atenci?n sobre los servicios que ofrecen, colocando estrat?gicamente una exhibici?n de los folletos peque?os o triples cerca de las ventanas de los cajeros y las ?reas de espera en el banco. Incluso los consultorios m?dicos pueden usar este enfoque, lo que permite exhibir peque?as muestras de folletos de marketing para libros, planes m?dicos de descuento y productos similares para las personas reunidas en la sala de espera del m?dico.
Los folletos de marketing de respuesta son otro ejemplo com?n de este tipo de herramienta de marketing. A veces llamados folletos de respuesta a consultas, estas son piezas simples que se env?an a cualquier persona que haya preguntado sobre un bien o servicio espec?fico. Por lo general, este tipo de garant?a de marketing contendr? informaci?n que tiene que ver con la naturaleza de la consulta, junto con otra informaci?n relevante sobre el producto e instrucciones sobre c?mo obtener m?s informaci?n o incluso hacer un pedido.
Los folletos de marketing directo son algo as? como los folletos de marketing de respuesta, pero no est?n dirigidos a clientes en funci?n de una respuesta a una consulta registrada por un cliente potencial. Este tipo de folleto de informaci?n general a menudo se usa en una campa?a de correo directo que est? dirigida a un determinado grupo demogr?fico y est? destinada a proporcionar informaci?n que, con suerte, motivar? a los destinatarios a solicitar informaci?n m?s espec?fica o posiblemente hacer un pedido. La distribuci?n de este tipo de folleto generalmente se logra mediante el uso de una lista de correo, y es f?cilmente una de las estrategias m?s comunes en uso hoy en d?a.
La cuarta opci?n para los folletos de marketing es el folleto de soporte de ventas. Este tipo de folleto informativo normalmente es entregado por los equipos de ventas a los contactos que han pasado de ser un cliente potencial a un cliente potencial y se considera que est? en camino de convertirse en un cliente. En muchos aspectos, este tipo de folleto es similar a los dem?s, ya que proporciona informaci?n general. La principal diferencia es que un folleto de soporte de ventas normalmente incluir? documentaci?n para la informaci?n discutida durante la llamada de ventas, ayudando a reforzar los comentarios hechos por el vendedor. Muchos folletos de este tipo tambi?n ofrecen una ranura que permite al vendedor insertar su tarjeta de presentaci?n en el folleto, lo que facilita al cliente potencial encontrar la informaci?n de contacto m?s adelante.
Todos los tipos de folletos de marketing se pueden utilizar en varias situaciones. Se pueden llevar copias impresas en las llamadas de ventas, dejarlas en tiendas minoristas o distribuirlas en una conferencia o seminario con relativa facilidad. Junto con las copias impresas, las versiones electr?nicas de estos folletos se pueden distribuir a trav?s del marketing por correo electr?nico o en respuesta directa a una consulta del cliente.
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