Los objetivos de fijaci?n de precios son metas que una empresa espera alcanzar al decidir el costo de sus productos o servicios. Para que sea efectivo, el proceso de fijaci?n de precios debe estar conectado a la mezcla general de marketing. Una mezcla de marketing se conoce como las 4 P: producto, precio, lugar / distribuci?n y promoci?n. Todas las decisiones tomadas sobre los puntos de precio, o los costos de bienes o servicios para los compradores, tienen que encajar con la estrategia o plan de marketing que se relacione con el valor del producto, as? como los gastos de distribuci?n y promoci?n. La empresa tiene que obtener ganancias o un retorno de la inversi?n rentable (ROI) para mantenerse en el negocio, pero sus objetivos de precios tambi?n deben ser competitivos para atraer clientes.
Un tipo de objetivo de fijaci?n de precios es crear un «zumbido» sobre un negocio haciendo noticias. Por ejemplo, una nueva compa??a de pan puede basar una campa?a de marketing en torno al concepto de suministrar productos de granos de calidad a precios bajos para ayudar a las personas durante una recesi?n econ?mica. Dado que el ?ngulo de comercializaci?n y los objetivos de fijaci?n de precios ser?an diferentes a los de la competencia, un posicionamiento que puede atraer la atenci?n del mercado objetivo a trav?s de lo que se conoce como resultados de una propuesta de venta ?nica (USP). Los USP son mensajes de marketing fuertes y persuasivos que atraen a un gran n?mero de nuevos clientes al darles una raz?n dif?cil de resistir para comprar esa marca en particular sobre las ofertas de la competencia.
Otros objetivos de precios m?s comunes implican t?cnicas de correspondencia. Por ejemplo, la estrategia de fijaci?n de precios de una empresa y el mensaje de comunicaciones de marketing a los clientes potenciales pueden ser «Igualaremos los precios de todos los competidores». Muchas empresas que usan este tipo de estrategia de precios agregan un mensaje de etiqueta como «Obtiene un valor verdadero con Smith’s Flooring». Los objetivos de igualaci?n de precios deben basarse en un conocimiento s?lido de los precios de los competidores, as? como en el costo y los gastos generales para la empresa para garantizar que a?n se obtenga un buen ROI.
El ?precio de supervivencia? es un objetivo que se utiliza cuando una empresa no est? funcionando bien. En esta situaci?n, el ROI no se considera en el proceso de fijaci?n de precios; m?s bien, el ?nico objetivo es que el negocio sobreviva. La fijaci?n de precios de supervivencia nunca se puede utilizar como una estrategia permanente de marketing mix, sino solo como un medio temporal para permanecer en el negocio.
El «descremado» es uno de los objetivos de fijaci?n de precios que se pueden utilizar cuando una empresa se dirige a clientes que no est?n muy motivados por el costo de un producto o servicio. Los art?culos de lujo a menudo tienen un precio de esta manera; si el producto es «la crema de la cosecha», se considera que vale la pena a casi cualquier precio, como lo demuestra su demanda. Este tipo de objetivo de fijaci?n de precios elimina la crema, o el valor m?s alto, del mercado al proporcionar productos premium y muy solicitados a un p?blico objetivo exclusivo.
Inteligente de activos.