En el sector inmobiliario, una caravana se refiere a un m?todo de exhibici?n que algunos agentes de listado usar?n al vender una casa. Una caravana implica invitar a agentes de bienes ra?ces a una casa, o m?s a menudo a una serie de casas, listadas para la venta con la esperanza de lograr una mayor visibilidad y comercializaci?n. La teor?a de ventas detr?s de una caravana es que otros agentes saben lo que est?n buscando sus compradores o pueden saber de un comprador interesado que de otro modo podr?a haberse perdido la propiedad.
Una caravana difiere tanto de una casa abierta como de una exhibici?n privada. Una casa abierta es una fecha y hora programadas en las que una sola casa est? abierta al p?blico, con o sin un agente y un agente del comprador ?nico programa un espect?culo privado para ese cliente espec?fico. Sin embargo, una caravana generalmente implica mostrar un grupo de casas y es solo para agentes inmobiliarios. El objetivo de una jornada de puertas abiertas es atraer tantos compradores potenciales como sea posible y obtener una oferta r?pida y, por lo tanto, sigue siendo la t?ctica de venta preferida. Sin embargo, ciertas circunstancias pueden justificar la colocaci?n de una casa en un recorrido en caravana.
En ciertos mercados ?nicos, especialmente aquellos donde las casas cercanas entre s? son muy diferentes o var?an mucho en precio y estilo, una caravana puede exponer una casa listada a compradores potenciales a trav?s de los comentarios de otros agentes. Del mismo modo, en los mercados donde las ventas son lentas, una caravana proporciona a los agentes locales informaci?n de primera mano sobre las casas que pueden interesar a los futuros compradores.
Se puede colocar una casa en una gira de caravanas poco despu?s de su inclusi?n en el Servicio de Listados M?ltiples y, a menudo, despu?s de la primera jornada de puertas abiertas, especialmente si no tuvo ?xito y se asisti? mal. La decisi?n de colocar una casa en un recorrido en caravana se toma entre el vendedor y su agente. Muchos agentes difieren en sus opiniones sobre si una caravana es un plan de marketing exitoso. Algunos agentes creen que una casa se vende m?s r?pido al exponerla a la mayor cantidad de personas posible, incluidos otros agentes, mientras que otros creen que una caravana solo atrae a agentes curiosos y potencialmente competidores y no a compradores potenciales.
Si est? vendiendo su casa y su agente le sugiere una caravana, discuta los pros y los contras con ellos para decidir si es la t?cnica adecuada para usted. En la mayor?a de los casos, involucra solo un d?a, pero en algunos casos una caravana puede requerir que la casa est? disponible por varios d?as.
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