Para cumplir constantemente con una cuota de ventas, una persona debe darse cuenta de la importancia de emplear estrategias que lo diferencien de sus compa?eros. Deber?a tener un alto conocimiento sobre sus productos y su industria. En lugar de esperar a que las personas lo contacten, ?l debe tomar la iniciativa para apuntar a clientes potenciales. Un vendedor exitoso evitar? cometer el error de pasar por alto a sus clientes anteriores y establecer? metas diarias para trazar su progreso.
Cualquiera que priorice el cumplimiento constante de su cuota de ventas debe reconocer la importancia de ir m?s all? de lo que otros vendedores est?n haciendo. Los asociados de ventas de Star no obtienen este t?tulo al participar en las mismas t?cnicas normales que sus pares. Una forma en la que se distinguen es adquiriendo un alto nivel de conocimiento sobre los productos que venden y la industria en la que se encuentran. Mostrar este tipo de profesionalismo puede traducirse en mayores ventas.
Involucrar a m?s personas puede ayudar a un vendedor a cumplir con su cuota de ventas. Muchos asociados de ventas estelares se dan cuenta de que no siempre pueden esperar que clientes potenciales vengan a ellos. En cambio, salen e interact?an con las personas. Esto puede incluir la creaci?n de un stand en conferencias o ferias o asistir a eventos comunitarios gratuitos. Tambi?n puede ser beneficioso pedirles a los clientes actuales y profesionales pares.
El desarrollo de estrategias para maximizar cada venta puede ser altamente efectivo cuando se trata de lograr una cuota de ventas. En lugar de vender un producto o servicio b?sico, un vendedor debe intentar realizar ventas premium. Se debe ofrecer a los clientes elementos adicionales y complementos, como accesorios y garant?as. Si se venden servicios contractuales, como el servicio de telefon?a celular, los vendedores deben alentar a sus clientes a que se comprometan por m?s tiempo.
Con demasiada frecuencia, las personas buscan nuevos clientes para ayudarlos a alcanzar su cuota de ventas. Un vendedor que cree en los productos o servicios que vende debe tener la confianza suficiente para pedirles a los clientes anteriores que realicen m?s negocios. Para utilizar esta estrategia de manera efectiva, los vendedores deben ser buenos oyentes y tomar la iniciativa de encontrar informaci?n sobre sus clientes.
Por ejemplo, un vendedor de autos puede venderle una camioneta a un hombre. Puede descubrir que su cliente necesita la camioneta porque tiene varios hijos, incluida una hija de 15 a?os. Si es sabio, el vendedor se pondr? en contacto con este hombre nuevamente cuando la hija se acerque a la edad de conducir para intentar vender un veh?culo adecuado para ella.
Establecer metas diarias puede ser un h?bito altamente beneficioso. Una cuota de ventas a menudo se ve como una demanda que debe cumplirse en una fecha determinada. Si, por ejemplo, esa fecha es al final del mes, una persona puede tener un rendimiento inferior a principios de mes, pensando que tiene mucho tiempo. Los objetivos diarios ayudan a fomentar un rendimiento constante.
Inteligente de activos.