En el fondo, la ganancia es la ganancia monetaria que produce una empresa después de pagar el inventario, el equipo, la nómina y cualquier otro artículo requerido para operar la empresa. Una definición de análisis del diccionario podría leerse como un desglose del todo en partes para identificar qué es cada aspecto del todo. Al unir las dos palabras, se puede determinar que un análisis de ganancias es un desglose de los elementos de un negocio, aplicando cantidades monetarias a cada elemento y realizando cálculos para determinar cuál es la ganancia.
En el mundo de los negocios, un análisis de ganancias, más comúnmente conocido como análisis de Costo / Volumen / Ganancia (CVP), se usa normalmente para determinar escenarios de “qué pasaría si”. Por ejemplo, el negocio Mary’s Dolls quiere vender más muñecas Baby Jane disminuyendo su precio. Mary’s Dolls realizaría un análisis CVP para determinar la ganancia potencial. Mary’s Dolls podría optar por mirar tanto el punto de equilibrio, el punto en el que se produce el beneficio cero y el beneficio proyectado deseado como su objetivo. Dependiendo de los resultados, Mary’s Dolls podría elegir bajar el precio de las muñecas Baby Jane, o la compañía podría darse cuenta de que bajar el precio sería catastrófico: que la compañía nunca podría vender suficientes muñecas Baby Jane al precio más bajo para hacer una ganancia.
Este ejemplo demuestra que el análisis de ganancias básicamente compara el costo y el volumen para determinar las ganancias. Para utilizar el análisis de manera efectiva, es esencial que una empresa tenga un conocimiento profundo de sus costos variables y fijos. Si las cifras son incorrectas para cualquier costo, el análisis de ganancias daría lugar a cifras engañosas y podría hacer que una empresa tome una mala decisión comercial.
Incluso cuando todas las cifras son correctas, un análisis de CVP es limitado en su utilidad y debe usarse junto con otros factores y cálculos antes de tomar una decisión comercial final. Un análisis de CVP tiene un alcance limitado porque, para que los cálculos funcionen, el análisis debe hacer ciertas suposiciones que son directas e inflexibles. Tales suposiciones incluyen cosas como el costo de partes que permanecen iguales, el costo de la electricidad no aumenta, las ventas permanecen en un punto fijo, los salarios de los empleados permanecen iguales, etc. Tales elementos fluctúan en el mundo real e impactan en un negocio.
El ejemplo anterior trata con el CVP de un producto para Mary’s Dolls. Para ver cómo le está yendo a la empresa en su conjunto, la empresa realizaría un análisis de ganancias brutas, incorporando todos los productos y costos. Este tipo de análisis es muy útil para una empresa que desea identificar áreas o productos débiles. Puede identificar problemas potenciales para que puedan abordarse de manera oportuna.
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