Las empresas que venden productos o servicios similares al mismo segmento de la poblaci?n est?n en un grupo estrat?gico. Por ejemplo, un restaurante de alta cocina y un restaurante de comida r?pida son ambos restaurantes, pero las empresas estar?an en diferentes grupos estrat?gicos porque generalmente no tienen los mismos clientes. Del mismo modo, una boutique de moda y un restaurante de alta cocina sirven a la misma clientela pero est?n en diferentes grupos estrat?gicos porque las empresas ofrecen diferentes productos. El examen de las empresas que funcionan dentro del mismo grupo estrat?gico se llama an?lisis de grupo estrat?gico.
Este tipo de an?lisis a menudo se discute junto con el enfoque de mercado. El enfoque de mercado divide a la poblaci?n de consumidores en segmentos de mercado que comparten caracter?sticas tales como nivel educativo, ingresos, edad y g?nero. Las empresas investigan las preferencias generales de los segmentos de mercado y luego las utilizan para orientar productos y servicios hacia segmentos de mercado espec?ficos que son atendidos por grupos estrat?gicos.
Los objetivos del an?lisis de grupo estrat?gico var?an dependiendo de varias caracter?sticas del grupo estrat?gico, incluyendo el tama?o del mercado, la diversidad de productos ofrecidos, la proximidad geogr?fica de las compa??as competidoras y d?nde se venden los productos. La marca, el marketing, la calidad y el precio tambi?n son factores que deben considerarse. Por ejemplo, una empresa que atiende a consumidores que valoran los precios bajos podr?a realizar un an?lisis para determinar d?nde se ubican los productos de la competencia en la escala de precio bajo versus calidad. Los resultados de este an?lisis grupal podr?an ayudar a la compa??a a determinar c?mo fijar el precio de los productos y establecer el control de calidad.
Una empresa podr?a usar esta herramienta anal?tica para identificar competidores y determinar c?mo compiten las empresas dentro del grupo. Las empresas que lanzan un nuevo producto pueden realizar un an?lisis para determinar c?mo competir al ingresar al mercado. La creaci?n de un mapa de las empresas que sirven a cada segmento de mercado ayuda a los analistas a descubrir los mercados que est?n insuficientemente atendidos o que los grupos estrat?gicos existentes no tienen en absoluto.
El posicionamiento y la diferenciaci?n del producto son dos t?cnicas de marketing estrat?gico que se benefician del an?lisis de grupo estrat?gico. El posicionamiento significa garantizar que un producto ocupe un lugar ?nico en la mente del consumidor, y la diferenciaci?n significa hacer que un producto parezca diferente de los productos de la competencia. En ambos casos, tener un marco de referencia competitivo puede ayudar a que un producto parezca excepcionalmente mejor que otros productos en el mismo grupo estrat?gico.
Inteligente de activos.