Tambi?n conocido como B2B, comercio entre empresas es un t?rmino que se utiliza para identificar las transacciones comerciales que tienen lugar entre empresas. Esto contrasta con las transacciones que involucran la venta de bienes o servicios a un consumidor privado o una agencia gubernamental. Con esta aplicaci?n en particular, una compa??a compra los productos de una compa??a diferente, con el destinatario funcionando como minorista o mayorista.
En una transacci?n comercial de empresa a empresa, el destinatario tambi?n puede usar los art?culos comprados como componentes en productos que el comprador ofrece a los clientes para la venta. El caso de un fabricante de autom?viles es un ejemplo cl?sico de actividad B2B. Los fabricantes de autom?viles y camiones compran parabrisas, neum?ticos, mangueras y otros componentes que se utilizan en el ensamblaje de un veh?culo nuevo. Esos veh?culos luego se venden a los consumidores, lo que resulta en lo que se conoce como una transacci?n de empresa a consumidor o B2C.
Se puede adoptar el mismo enfoque general con la compra de servicios ofrecidos por una empresa por otra empresa. Por ejemplo, una oficina de teleconferencias puede optar por permitir que otra compa??a de teleconferencias revenda sus servicios bajo su propia marca. En este caso, el comprador de los servicios funciona como mayorista. La compa??a receptora est? comprando servicios del proveedor a una tasa espec?fica, marca esos servicios con el nombre de su propia compa??a y vende los servicios con ganancias.
Una amplia gama de industrias hace uso del comercio entre empresas para funcionar. Dentro de la industria alimentaria, las cadenas de supermercados dependen de la compra de productos de los fabricantes a precios competitivos que les permite revender alimentos a los consumidores. Las empresas de reparaci?n de autom?viles utilizan las compras por volumen con fabricantes para asegurar neum?ticos, bater?as y diversos componentes del motor a precios m?s bajos de lo que los consumidores individuales podr?an administrar, lo que permite cobrar precios que los consumidores consideran justos y a?n as? obtener ganancias. Las tiendas minoristas tambi?n compran en volumen a los fabricantes de diferentes productos que pueden venderse en sus tiendas con ganancias.
Al igual que con cualquier tipo de situaci?n que involucre a un comprador y un vendedor, el proceso de comercio entre empresas depende en gran medida del establecimiento de una s?lida relaci?n de trabajo entre las dos entidades. El comprador debe estar convencido de que los bienes o servicios ofrecidos por el vendedor son aceptables en calidad, est?n disponibles a un precio equitativo y, en ?ltima instancia, son de uso. Al mismo tiempo, el vendedor debe estar convencido de que el comprador est? dispuesto a cumplir con todos los t?rminos relacionados con la venta y tiene la capacidad de pagar las compras dentro de un per?odo de tiempo razonable. Si estos elementos esenciales no est?n presentes, entonces el ciclo de comercio entre empresas no estar? completo y la relaci?n entre las dos compa??as dejar? de existir.
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