El comercio minorista de empresa a empresa es un servicio a través del cual una empresa ofrece productos para la venta a otras empresas a través de diferentes métodos y para satisfacer diferentes necesidades. Este tipo de venta minorista se puede proporcionar a las empresas de manera mayorista a través de una empresa minorista que actúa como un tercero entre un fabricante y otra empresa. También puede ser un servicio proporcionado directamente por el fabricante de un producto como una oportunidad minorista ofrecida a otra empresa. El comercio minorista de empresa a empresa puede abarcar varios tipos diferentes de empresas y productos, desde suministros de oficina vendidos hasta oficinas corporativas o materias primas utilizadas por una empresa para producir otros productos que luego se venden.
A menudo llamado “negocio 2 negocio” o “B2B”, el comercio minorista entre empresas difiere de otros tipos de negocios minoristas que tienden a servir a los consumidores o al público en general. Muchas empresas minoristas compran productos de fabricantes y luego venden esos productos a clientes con un pequeño margen de ganancia para obtener ganancias. Estas empresas minoristas actúan como terceros para proporcionar a los fabricantes ubicaciones físicas y en línea que los clientes pueden usar para comprar sus productos, sin que el fabricante tenga que ocuparse del aspecto de ventas del proceso. Sin embargo, en el comercio minorista de empresa a empresa, los productos se ofrecen a la venta a otras empresas y compañías.
El comercio minorista de empresa a empresa puede ser ofrecido directamente por un fabricante a una empresa o puede ser proporcionado por un tercero. Cuando lo ofrece directamente un fabricante, este tipo de negocio puede llevarse a cabo por varias razones. Algunas compañías compran productos para usar como materia prima en la producción de otros productos que luego son vendidos por esa compañía. Otras formas de venta minorista de empresa a empresa giran en torno a productos directamente utilizados por una empresa que deben comprarse a otras empresas, como suministros, hardware y software utilizados en un lugar de trabajo de oficina.
Algunas compañías actúan como un tercero en la prestación de servicios de venta minorista entre empresas, y esto a menudo toma la forma de empresas de suministros de oficina o servicios similares. Estas empresas a menudo venden productos al por mayor a otras compañías para que las usen. Todo el proceso puede volverse complicado, y algunas empresas finalmente encuentran más fácil comprar suministros y productos necesarios directamente de un fabricante, en lugar de tratar con un tercero. Las empresas minoristas de empresa a empresa a menudo han ampliado las prácticas para proporcionar productos para el público en general, aunque a otras empresas se les pueden ofrecer incentivos especiales, como tarifas reducidas de productos o servicios prioritarios fuera del horario comercial habitual.
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