MSRP, o precio minorista sugerido por el fabricante, es el precio de venta que recomienda un fabricante para sus productos. A veces también se lo denomina precio de lista y se asocia más comúnmente en la industria del automóvil. Los precios de los fabricantes se utilizan para el marketing de las empresas minoristas y para comparar los precios de los consumidores.
Fijación de precios
Cualquier producto puede recibir un MSRP, aunque son especialmente comunes para automóviles, productos electrónicos, electrodomésticos y otros bienes de mayor precio. Debido a que lo establece el fabricante, no cambia en diferentes tiendas o ubicaciones. El precio está destinado a reflejar los costos involucrados en la fabricación y venta del producto y, en la mayoría de los casos, se toma en cuenta un margen promedio de los minoristas. Los precios sugeridos se establecen para que cada participante en el proceso de venta (el fabricante, el mayorista y el minorista) pueda obtener ganancias de la venta final. Si el MSRP es demasiado bajo y el minorista siente que no puede ganar suficiente dinero vendiendo el artículo, puede optar por no venderlo.
Cómo se utilizan los precios sugeridos
Como los costos de venta de un artículo varían, los minoristas generalmente no tienen que ceñirse al precio sugerido y pueden cobrar más si así lo desean. Dado que la mayoría de los consumidores pueden averiguar fácilmente el precio sugerido, incluso cuando no está impreso directamente en el paquete como muchos, cobrar más puede dar la impresión de que una tienda tiene un precio excesivo. Sin embargo, un fabricante puede establecer un precio de venta mínimo que los minoristas deben cumplir. Esto es particularmente común con productos que tienen demanda o que pretenden ser exclusivos.
MSRP comenzó como un método de estandarización. Con un precio sugerido establecido por el fabricante, todas las empresas y clientes comienzan conociendo el precio estándar del artículo. En la mayoría de los casos, un minorista puede cobrar a los clientes más o menos que esta cantidad y, a menudo, la utiliza como herramienta promocional. Durante una venta, por ejemplo, una tienda puede anunciar que todas las lavadoras se venden por un 10% menos que el MSRP, lo que implica que se trata de un descuento significativo para los consumidores. Muchas empresas en línea contrastan regularmente el precio de lista de un artículo con lo que cobra el sitio para sugerir que la tienda ofrece precios bajos.
Comprar un auto nuevo
Los concesionarios de automóviles de EE. UU. Deben incluir el MSRP de cada automóvil nuevo en la calcomanía de la ventana (también conocida como calcomanía de Monroney). Este «precio de etiqueta» es el precio base del automóvil y no incluye ningún equipo opcional o cargos de destino, que es el costo de transportar el automóvil al concesionario. Estos costos adicionales generalmente se enumeran por separado en la etiqueta. Los impuestos y las tarifas de registro no se enumeran.
El MSRP no es cuánto pagó el concesionario al fabricante por el automóvil, llamado precio de factura del concesionario. Los consumidores a menudo pueden encontrar los precios de las facturas en línea, y conocer esta información puede ayudarlos a negociar con el vendedor sobre el precio final de un automóvil. Es importante tener en cuenta que incluso los precios de factura estándar no siempre son una representación precisa de lo que pagó el concesionario porque el fabricante puede proporcionar incentivos o retenciones, generalmente un porcentaje del MSRP que se reembolsa al concesionario cuando se vende el automóvil, para alentar la venta de ciertos coches.
Descuentos y negociación de automóviles
Si bien la mayoría de las personas esperan obtener un descuento sobre el precio minorista sugerido de un automóvil, cuando se agregan todos los cargos extraños, el monto final adeudado puede ser cercano o incluso mayor que el precio establecido por el fabricante. El precio sugerido solía establecerse bastante alto para permitir que el distribuidor ofreciera un descuento considerable y que el comprador sintiera que estaba obteniendo una ganga. En los últimos años, la tendencia ha sido que el fabricante fije el precio más cerca del valor real de mercado.
Muchos compradores de automóviles usan la diferencia entre el MSRP y el precio de la factura para negociar el costo de comprar un automóvil nuevo. Esto puede ser aún más exitoso si el comprador tiene una buena idea de qué automóviles tienen menos demanda y, por lo tanto, es más probable que incluyan incentivos y restricciones para el concesionario. Saber lo que realmente pagó el concesionario puede ayudar al comprador a obtener un trato aún mejor, aunque debe recordar que el concesionario necesita obtener alguna ganancia con la venta.
Varios concesionarios también promueven ventas sin negociación, lo que sugiere que sus precios son más justos, por lo que no hay necesidad de regatear. Los modelos que son muy populares o que tienen poca competencia también tienen menos probabilidades de estar disponibles por debajo del MSRP, ya que el consumidor no tiene muchas opciones más que lo que se ofrece. Dependiendo del modelo y la demanda, no es inusual pagar el precio completo más cargos adicionales en algunos concesionarios.
Coches de Ocasión
Los autos usados no tienen un MSRP porque el valor del auto cambia una vez que se vende. El precio original del automóvil a menudo se puede encontrar a través de directorios en línea o comunicándose con el concesionario, y varias compañías ofrecen estimaciones sobre lo que podría considerarse un precio justo para un automóvil usado en diferentes condiciones. Es posible que los compradores deseen considerar el precio del fabricante original como una forma de comparar cómo un automóvil ha mantenido su valor a lo largo del tiempo.