La fijaci?n de precios variables es un enfoque de marketing que permite extender diferentes tarifas a diferentes clientes para los mismos bienes o servicios. El enfoque a menudo se emplea en culturas donde la dick sobre el precio de los bienes se considera la norma, o los compradores potenciales pueden participar en una situaci?n de licitaci?n, como en una subasta. Incluso en pa?ses donde el precio fijo es el est?ndar, los precios variables pueden entrar en juego cuando el cliente se compromete a comprar grandes vol?menes de bienes o servicios. Cuando este es el caso, el cliente generalmente debe cumplir con criterios espec?ficos para disfrutar de un precio que var?a del costo est?ndar.
La estrategia de precios variables es diferente de la pol?tica de precios fijos que prevalece en muchas situaciones. Con un precio fijo, el vendedor eval?a todos los factores relevantes, determina si un comprador debe recibir una tarifa diferente del precio est?ndar, luego extiende ese precio para todas las compras realizadas durante un per?odo de tiempo espec?fico. Por lo general, se utiliza un contrato para fijar esas tarifas con descuento por un per?odo de tiempo acordado tanto por el comprador como por el vendedor. En contraste, los precios variables normalmente se extienden por ?nica vez. Si el cliente desea realizar un segundo pedido en una fecha posterior, las circunstancias se eval?an nuevamente y se emite un precio alternativo si el vendedor cree que se merece.
Uno de los ejemplos cl?sicos del uso de precios variables tiene que ver con los vendedores ambulantes que venden varios tipos de productos peque?os. A menudo, hay un precio est?ndar publicado para cada art?culo en venta. Si el vendedor realmente quiere vender un art?culo y determina que un posible comprador no est? dispuesto a pagar el precio publicado, ?l o ella puede involucrar al individuo en una negociaci?n del precio de venta. A veces se lo conoce como dickering, el comprador y el vendedor hacen ofertas de ida y vuelta hasta que puedan llegar a un precio que ambos consideren justo. A lo largo del proceso, el comprador intenta bajar el precio tanto como sea posible, mientras que el vendedor intenta obtener el mayor retorno posible de la venta.
El mercado inmobiliario tambi?n funciona con el uso de precios variables. Los posibles propietarios a menudo presentar?n ofertas por propiedades que sean inferiores a los precios solicitados publicados, con la esperanza de que los propietarios acepten una cantidad menor. Esto a menudo conduce a una serie de ofertas y contraofertas que a veces resultan en una venta. En otras ocasiones, las dos partes no pueden llegar a un acuerdo y no se realiza ninguna venta.
El precio variable proporciona algunos beneficios, pero tambi?n tiene el potencial de inconvenientes. Por un lado, los vendedores pueden usar esta estrategia de fijaci?n de precios para mover bienes o servicios que no han funcionado seg?n lo previsto originalmente, lo que les permite obtener una ganancia modesta o al menos recuperar su inversi?n en los productos. Una posible desventaja de los precios variables es que puede conducir a la p?rdida de otros clientes que pagaron el precio total de sus compras, si descubren que un cliente m?s reciente pudo recibir un precio m?s bajo.
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