Tambi?n conocido como llamadas en fr?o, el sondeo en fr?o es una herramienta de ventas que se utiliza para localizar a los consumidores que puedan estar interesados ??en comprar bienes y servicios vendidos por un negocio determinado. En la mayor?a de los casos, el proceso de escrutinio en fr?o no implica ning?n tipo de preparaci?n previa en cuanto a la calificaci?n del contacto. Esto significa que si el escrutinio toma la forma de una visita fr?a al negocio, o una llamada telef?nica introductoria, el grado de inter?s del contacto no se conoce hasta que se complete el intercambio.
Una de las caracter?sticas definitorias del sondeo en fr?o es que el contacto no espera ning?n tipo de visita o llamada telef?nica del vendedor. El objetivo principal de este primer contacto es presentar el contacto a la compa??a y sus productos, y extender la oportunidad de aprender m?s sobre lo que la compa??a tiene para ofrecer. Suponiendo que el contacto responde positivamente al encuentro, se hacen arreglos para reunirse con el contacto en un momento mutuamente conveniente y discutir los productos con m?s detalle.
Muchas empresas se centran en realizar encuestas en fr?o en forma de llamadas telef?nicas. La compa??a puede establecer un departamento de telemarketing, que tiene la responsabilidad de llamar en fr?o a los posibles clientes y determinar si realmente necesitan los productos ofrecidos por la compa??a y si desean saber m?s. Cuando este es el caso, el telemarketer transmite la informaci?n a un miembro del equipo de ventas, quien luego hace el contacto de seguimiento y persigue la venta.
No es inusual que una empresa externalice el esfuerzo de escrutinio en fr?o a una empresa de telemarketing independiente. Hacerlo puede ahorrarle al negocio una gran cantidad de tiempo y dinero. Se elimina la necesidad de emplear profesionales de telemarketing a tiempo completo, lo que ahorra dinero a la empresa en sueldos, salarios y beneficios para empleados. Al mismo tiempo, los vendedores pueden centrarse en clientes potenciales calificados en su b?squeda de negocios, en lugar de pasar parte de su d?a haciendo llamadas fr?as. Esto puede acortar el ciclo de ventas y generar un mayor n?mero de nuevas ventas a nuevos clientes.
El proceso de escrutinio en fr?o tambi?n se puede utilizar como herramienta para elaborar un acuerdo comercial. Por ejemplo, si un desarrollador de terrenos desea adquirir una propiedad en un ?rea de la ciudad que se proyecta volver a trabajar en un sitio industrial, puede visitar a cada uno de los propietarios actuales en el ?rea y evaluar su disposici?n a vender su propiedad. inmuebles. Suponiendo que el desarrollador pueda convencer a los propietarios actuales de vender ahora y luego conservar la propiedad hasta que otras empresas expresen inter?s en construir instalaciones en el terreno, el potencial de obtener ganancias es significativo.
Inteligente de activos.