El valor agregado se refiere a alg?n tipo de incentivo o mejora adicional que ofrece un productor para atraer la atenci?n de los consumidores. El objetivo de ofrecer bienes o servicios de valor agregado es, en ?ltima instancia, no solo construir el reconocimiento del consumidor, sino motivar a los consumidores a comprar esos productos y convertirse en clientes leales. Este tipo de enfoque o estrategia se puede utilizar para estimular las ventas de productos existentes, o para lanzar un nuevo producto y construir una base de clientes viable m?s temprano que tarde.
En muchos ejemplos de productos de valor agregado, el fabricante ofrece al cliente alg?n tipo de incentivo adicional para realizar una compra. Por ejemplo, una empresa que fabrica barras de caramelo puede aumentar el tama?o de la barra para que sea diez por ciento m?s grande que las barras de caramelo que ofrece la competencia. Al mismo tiempo, el fabricante mantiene el mismo precio. El cliente est? contento porque obtiene m?s dulces sin pagar ning?n costo adicional. El fabricante se beneficia de un aumento en el volumen de ventas, lo que ayuda a compensar las ganancias ligeramente m?s bajas obtenidas con la venta de cada unidad individual.
La ventaja competitiva lograda con el uso de una estrategia de valor agregado puede ser significativa. Las nuevas empresas que desean obtener una participaci?n en el mercado lo antes posible pueden agregar alg?n tipo de beneficio adicional que no est? disponible con productos que ya est?n en el mercado. Este ha sido a menudo el caso con los limpiadores dom?sticos, ya que los productos m?s nuevos presentar?an mayores concentraciones de ingredientes de limpieza, o incluir?an alg?n tipo de aroma agradable que no estaba disponible en los productos de los competidores. Al mismo tiempo, el precio del producto coincidir?a o incluso ser?a ligeramente m?s bajo que los productos ofrecidos por otras empresas. Aqu?, el cliente se beneficia al comprar un producto que limpia mejor, deja la casa con un olor m?s agradable y a?n no gasta dinero extra.
Para determinar c?mo crear alg?n tipo de incentivo de valor agregado que atraiga a los clientes, las empresas a menudo conf?an en la investigaci?n de campo para identificar lo que los consumidores realmente quieren. Al realizar encuestas, realizar pruebas controladas con ciertos datos demogr?ficos de los clientes y considerar los comentarios y sugerencias de los clientes existentes, es posible encontrar formas de hacer que un buen producto sea a?n mejor, a menudo con un bajo costo adicional. Si la mejora realmente alcanza a los consumidores, el resultado final es un mayor grado de apreciaci?n del consumidor, mayores ventas y, en general, m?s estabilidad financiera para la empresa que fabrica el producto.
El concepto de valor agregado se aplica tambi?n a las finanzas generales y la econom?a. Por ejemplo, las empresas a menudo pagan lo que se conoce como un impuesto al valor agregado, un impuesto que se aplica al precio de venta de bienes y servicios. Los analistas tambi?n hacen uso de un c?lculo llamado ?ndice mensual de valor agregado, o VAMI. Este c?lculo permite evaluar el rendimiento obtenido por un inversor de un per?odo al siguiente y, por lo tanto, evaluar el rendimiento de un administrador de fondos al mismo tiempo.
Inteligente de activos.