En econom?a, «demanda marginal» es un t?rmino que se utiliza para describir c?mo es probable que la demanda de un bien o servicio se vea afectada por un cambio en el precio unitario de un producto. Este enfoque a menudo se usa para proyectar lo que probablemente suceder?a con las ventas de un producto dado si el precio unitario que pagan los consumidores aumenta o disminuye. El uso de la proyecci?n de la demanda marginal ayuda a las empresas a determinar si hacer un cambio de una forma u otra probablemente resulte en un resultado final mejorado, o si los precios actuales deber?an mantenerse.
La clave para comprender la demanda marginal es tener una idea clara del grado de oferta y demanda que existe actualmente para los productos bajo consideraci?n. Suponiendo que la demanda en general est? creciendo, una empresa que fabrica los productos puede comenzar a especular sobre el efecto que tendr?a una posibilidad de fijaci?n de precios en su participaci?n en el mercado. Por ejemplo, si la compa??a tiene relativamente pocos competidores, proyectar la elasticidad precio de la demanda puede revelar que la compa??a tiene poco o nada que ganar ajustando un precio a la baja. Al mismo tiempo, la demanda marginal que se revela tambi?n puede proyectar que un ligero aumento en el precio unitario no tendr? un impacto perjudicial en la cantidad de unidades que compran los consumidores, lo que hace posible aumentar las ganancias brutas sin da?ar las cifras de ventas.
En un entorno m?s competitivo, la consideraci?n de la demanda marginal puede proporcionar pistas valiosas sobre c?mo debe proceder una empresa que debe competir por los clientes frente a una gama relativamente amplia de competidores para mantener la cuota de mercado actual y tener la oportunidad de aumentarla. del mercado de consumo limitado. Aqu?, proyectar la demanda marginal si los precios unitarios disminuyen en incrementos espec?ficos puede ayudar a revelar si el aumento resultante en las ventas ser?a suficiente para compensar la p?rdida de ganancias en cada unidad vendida. Si el c?lculo de la demanda marginal indica que el volumen de compras realizadas aumentar? lo suficiente como para permitir que la empresa obtenga m?s ingresos de ese volumen m?s alto, el cambio de precio puede estar justificado y ayudar a capturar una mayor participaci?n en el mercado.
Evaluar la demanda marginal es una tarea continua. A medida que cambian las condiciones dentro de un mercado de consumo, las compa??as que hacen negocios en esos mercados tambi?n deben considerar la efectividad de los precios actuales para atraer clientes y mantener la demanda dentro de un rango aceptable. Por esta raz?n, las empresas tienden a evaluar las condiciones del mercado con regularidad, considerar sus estrategias de precios actuales a la luz de esas nuevas circunstancias y luego proyectar lo que suceder?a si se implementan cambios espec?ficos en los precios.
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