La expansi?n interna es el proceso de hacer crecer un negocio a trav?s del uso de recursos dentro del negocio, y no implica el uso de ning?n tipo de actividades externas para solicitar nuevos clientes. El crecimiento de este tipo puede producirse mediante el manejo de referencias de clientes utilizando personal interno, o haciendo uso de los recursos de la compa??a para administrar el financiamiento interno para abrir una nueva ubicaci?n o expandir las instalaciones existentes. Las estrategias que se utilizan como parte de una iniciativa de expansi?n interna son diferentes de las utilizadas como parte de la expansi?n externa, que se basa en el uso de estrategias y recursos ajenos a la propiedad del negocio. La mayor?a de las compa??as operan con un uso limitado de la expansi?n interna, y los propietarios y gerentes de la compa??a a menudo descubren que una combinaci?n de estrategias de expansi?n internas y externas a menudo puede ser lo mejor para la empresa.
Una forma de entender c?mo funciona la expansi?n interna es considerar la necesidad de una empresa de aumentar sus ganancias. Las estrategias internas implicar?an encontrar formas de reducir los gastos operativos sin minimizar la calidad o el apoyo a los clientes, lo que permitir?a a la empresa retener m?s ganancias en cada unidad vendida. En la misma l?nea, la compa??a puede incluso expandir su base de clientes mediante referencias proporcionadas por los clientes actuales. Los m?todos reales variar?n, dependiendo de c?mo est? estructurada la empresa, pero cada estrategia de expansi?n interna depender?a del uso de recursos que ya est?n dentro de la empresa y consider? las propiedades del negocio para realizar las tareas en cuesti?n.
El mismo enfoque general se aplicar?a si el proyecto de expansi?n interna tuviera que ver con la apertura de una nueva ubicaci?n del negocio. En lugar de obtener financiamiento de un banco u otro tipo de prestamista, el enfoque interno se centrar?a en las opciones de financiamiento interno, como la financiaci?n del proyecto con el uso de los activos contenidos en un fondo de construcci?n de la empresa. Con el tiempo, el flujo de ingresos generado por esa nueva ubicaci?n se usar?a para reponer el fondo del edificio, haciendo posible que la compa??a vuelva a usar ese activo interno en el futuro.
El concepto de expansi?n interna implica el uso de lo que ya es interno sin intentar salir de esos recursos para lograr ciertos tipos de objetivos. Esto es diferente de la expansi?n externa, que implicar?a el uso de empresas de marketing externas, la creaci?n de una fuerza de ventas externa de revendedores o el uso de diferentes formas de publicidad para solicitar clientes. En la misma l?nea, tambi?n se evitar?a el uso de m?todos de expansi?n externos para la construcci?n de proyectos, lo que significa que la empresa no buscar?a financiamiento externo de bancos, inversionistas u otros prestamistas para administrar esos proyectos.
Inteligente de activos.