La gestión de publicidad de pago por clic es una estrategia comercial que los profesionales de marketing utilizan para maximizar la eficacia y la rentabilidad de los anuncios de pago por clic en Internet. La administración generalmente involucra todo, desde seleccionar y ofertar por palabras clave hasta monitorear la rentabilidad y los patrones de tráfico a lo largo del tiempo. Los especialistas en branding y los profesionales de marketing participan en la gestión de publicidad de pago por clic para garantizar que las campañas en línea de una empresa cumplan los objetivos y atraigan a los tipos adecuados de consumidores.
La mayoría de las organizaciones orientadas al consumidor actual tienen estrategias publicitarias de múltiples capas. Se venden en forma impresa, en televisión y radio, y en línea. Los anuncios de pago por clic son una de las muchas formas de marketing en línea. Estos son anuncios breves, generalmente no más de una o dos frases junto con un enlace a la página de inicio del patrocinador. Por lo general, las empresas no pagan nada para colocar estos cuadros de anuncios en los sitios host, pero cada vez que los usuarios hacen clic en ellos, las empresas deben pagar un precio fijo.
Hay dos formas principales de acercarse a la publicidad de pago por clic: en los motores de búsqueda y en los sitios estacionados. Los motores de búsqueda suelen vender “enlaces patrocinados” que aparecen en función de las palabras clave introducidas por los usuarios. El precio de estos anuncios generalmente está determinado por las ofertas. La diversificación suele ser una parte clave de la gestión de publicidad de pago por clic. Las empresas a menudo compran varias palabras clave diferentes y distribuyen varias iteraciones del mismo anuncio en múltiples plataformas.
Gran parte de la gestión de publicidad de pago por clic en los motores de búsqueda se centra en la selección de palabras clave. Las empresas deben determinar qué tipo de palabras clave se correlacionan con su negocio, así como qué tipo de usuario de Internet están tratando de atraer. Esto a menudo implica mucha investigación demográfica y análisis de marketing sobre las tendencias de los consumidores en línea.
Los motores de búsqueda frecuentemente subastan palabras clave populares, o palabras clave que muchas empresas desean. Quien ofrezca pagar más por clic generalmente gana el espacio de ubicación superior, lo que significa que el anuncio de esa compañía es el primero en aparecer junto a los resultados de búsqueda. Una gran parte de la gestión de publicidad de pago por clic es determinar cuánto ofertar por palabras clave deseables.
Los sitios estacionados no suelen subastar palabras clave. Por lo general, cobran un precio fijo por la colocación. Los anuncios generalmente se venden en paquetes basados en un número determinado de visitas a la página o en una cantidad fija de tiempo de ejecución del anuncio.
La mayoría de las veces, los anuncios en páginas estacionadas se colocan a través de agencias de publicidad en línea. Las empresas a menudo tienen algo que decir sobre los tipos de sitios en los que desean que aparezcan sus anuncios, pero generalmente no pueden controlar las ubicaciones reales. Los gerentes de marca en este escenario deben investigar cuidadosamente sus opciones de ubicación para asegurarse de que los paquetes que compran realmente estén publicando sus anuncios en el grupo demográfico objetivo y se coloquen en sitios apropiados y relevantes.
La redacción también es un elemento crucial en la publicidad de pago por clic. La mayoría de los anuncios tienen solo una o dos oraciones, lo que significa que las empresas solo pueden presentar sus productos y servicios frente a los consumidores si esos consumidores realmente hacen clic. Existe cierta ciencia para crear un anuncio atractivo y digno de hacer clic. Generalmente son los gerentes de publicidad quienes organizan y prueban diferentes posibilidades de redacción.
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