La publicidad cooperativa es un tipo de acuerdo publicitario entre el fabricante y el minorista de un producto. El fabricante y el minorista forman una alianza para pagar los costos de publicidad para aumentar las ventas. El fabricante de un producto a menudo proporcionará dinero al minorista con el fin de comprar anuncios locales.
La publicidad cooperativa es un acuerdo que reconoce la importancia de las ventas. El fabricante de un producto sabe que el minorista es una parte importante del proceso de venta. Si el minorista puede vender más productos, el fabricante podrá producir más productos y venderlos al minorista. Esto significa que el fabricante tiene un interés personal en el éxito del minorista. Con el fin de promover el éxito del minorista, el fabricante acepta celebrar un acuerdo de publicidad cooperativa.
Cuando se utiliza un acuerdo de publicidad cooperativa, el fabricante generalmente enviará una cierta cantidad de dinero al minorista del producto. Esto se hace para que el minorista pueda usar el dinero para comprar publicidad en su mercado local. Comprar publicidad en el mercado local suele ser mucho menos costoso que crear una campaña publicitaria nacional.
Los minoristas pueden utilizar métodos locales de publicidad, como a través del periódico, la radio y la televisión. Los minoristas locales podrán obtener mejores ofertas en publicidad local con este método. Dado que los productos se venden a nivel local, los minoristas quieren participar en su área local y llegar a los consumidores de la mejor manera posible.
En la mayoría de los casos, la gran mayoría del dinero utilizado para publicidad cooperativa se gasta en anuncios de periódicos. Muchos estudios han demostrado que este tipo de publicidad es más exitosa que otros métodos disponibles. Un porcentaje menor del dinero se gasta en anuncios de televisión y radio. En algunos casos, el dinero de los programas de publicidad cooperativa se gastará también en marketing en Internet.
Los programas de publicidad cooperativa se basan en el volumen de ventas. Esto significa que las empresas que venden la mayoría de los productos obtendrán la mayor cantidad de dólares publicitarios del fabricante. Por lo general, los fabricantes tienen varios minoristas con quienes están trabajando. Esto significa que tienen que asignar el dinero que se gastará en programas de publicidad cooperativa a las empresas que lo utilizarán mejor. Las empresas que producen ventas obtendrán la mayor parte de los dólares publicitarios.
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