Una estrategia de marketing mix consta de cuatro elementos diferentes: precio, lugar, producto y promoción. Cada plan de marketing mix generalmente tiene algún elemento de cada una de estas características. En muchos casos, la combinación más exitosa incluye los cuatro, ya que una empresa puede dominar el mercado a través de cada elemento. Sin embargo, una empresa puede necesitar crear una estrategia de marketing mix más centrada si no es lo suficientemente fuerte como para dominar. Cuando esto ocurre, la combinación de marketing dará como resultado un nicho de mercado de consumidores para los bienes o servicios de la compañía.
El precio es la bisagra sobre la que oscilan las economías de libre mercado. Las empresas no pueden tener mucho éxito si cobran de más a los consumidores por un producto. A su vez, los precios bajos pueden superar la competencia pero no dejar suficientes ganancias para que la compañía sobreviva. La mejor estrategia de marketing mix tiene un precio que es atractivo y sostenible. Aunque subjetivo en muchos sentidos, el precio correcto puede significar un mundo de diferencia en la mezcla de marketing.
Elegir la mejor estrategia de marketing mix a menudo comienza con el lugar. Comienza seleccionando un canal específico para vender bienes y servicios. Los tipos de ventas más comunes incluyen medios directos o indirectos, como la distribución o la venta al por mayor. Estos canales son a menudo todas las opciones en un mercado, disponibles si una empresa busca lo suficiente en los diferentes canales. Las ventas directas tienden a requerir más comercialización y cambio de preferencia del consumidor de un producto a otro.
El producto tiende a ser el foco principal de la selección de una empresa en una estrategia de marketing mix. Un producto a menudo debe diferenciarse de los del mercado para ganar la lealtad del consumidor. Estos pueden ser productos nuevos o productos similares que simplemente tienen menos funciones a precios más bajos. Las empresas a menudo deben revisar el ciclo de vida del producto al elegir esta mezcla de marketing. Por ejemplo, los productos duraderos tienden a no tener muchos clientes habituales; Esta situación exige un nuevo crecimiento a través de más mercados que tienen nuevas bases de consumidores.
La promoción es el verdadero aspecto de marketing de una estrategia de marketing mix. Las empresas deben tener una manera de informar a los consumidores potenciales sobre el producto y su utilidad. Los aportes a la promoción varían ampliamente según la empresa, la industria operativa, el producto y el consumidor en un mercado. Seleccionar las mejores campañas de marketing o publicidad puede ser difícil aquí, ya que la prueba y el error pueden ser necesarios antes de encontrar el mejor método. La selección de la mejor combinación de marketing puede ser el resultado de seguir una estrategia exitosa o hacer todo lo contrario para capitalizar una base de mercado desatendida.
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