La creación de redes comerciales es el proceso de establecer y aumentar la relación entre las empresas que podría generar beneficios para todas las partes interesadas. Si bien las redes comerciales a menudo se centran en generar ingresos adicionales a través de la adquisición de nuevos clientes, existen otras ventajas que pueden derivarse de este proceso de hacer y cultivar contactos. Aquí hay algunos ejemplos de cómo se llevan a cabo las redes empresariales y cómo participar en este tipo de actividad puede ser extremadamente útil.
Debido a que la creación de redes comerciales se trata de crear una buena relación con otros en el mundo de los negocios, el proceso implica la interacción directa entre las personas. Esto contrasta con las campañas publicitarias o los esfuerzos de relaciones públicas donde la idea es atraer la atención que fomente una imagen positiva entre los consumidores y los tiente a hacer negocios con el anunciante. Para participar realmente en la tarea de establecer contactos, el proceso debe comenzar con dos personas que compartan ideas y encuentren algún tipo de terreno común.
En muchas comunidades, una de las formas más efectivas de implementar redes de negocios es asistir a eventos que alienten a los empresarios a mezclarse y dialogar en una atmósfera cómoda e informal. Los mezcladores patrocinados por una cámara de comercio local proporcionan el entorno ideal para este tipo de actividad de redes. Al entablar una conversación informal, diferentes empresarios y representantes de varias empresas a menudo descubren formas en que pueden crear una relación mutuamente ventajosa, ya sea haciendo negocios entre ellos o estableciendo un compromiso para referir a los clientes potenciales entre sí.
Asistir a convenciones y conferencias también son formas excelentes de participar en la creación de redes comerciales. Las relaciones comerciales establecidas en lugares de este tipo amplían el alcance de la red para incluir lazos nacionales y posiblemente internacionales junto con la red local. Los objetivos siguen siendo los mismos: discutir cómo cada parte puede ayudar a la otra a alcanzar objetivos clave para el beneficio mutuo de ambas partes.
Las asociaciones industriales también son una excelente manera de participar en la creación de redes comerciales. Dado que muchas industrias tienen nichos de mercado que requieren atención especializada, como la teleconferencia como un nicho de mercado en la industria más amplia de las telecomunicaciones, existe la posibilidad de que los miembros de la asociación establezcan una relación de trabajo que les permita ayudarse mutuamente a crecer. Por ejemplo, una empresa de telecomunicaciones que se centra en la venta de servicios de larga distancia internacional podría encontrar que el trabajo en equipo con una oficina de teleconferencias ayuda a fortalecer la demanda de ambos servicios. Como resultado, el esfuerzo de creación de redes comerciales vale la pena en más ventas y una forma de ofrecer algo adicional que los competidores pueden no ofrecer.
Hoy en día, las redes empresariales también pueden tener lugar en entornos en línea. Los foros de redes, los sitios web e incluso las salas de chat hacen posible que empresas y empresarios establecidos se comuniquen y posiblemente descubran formas de ayudarse mutuamente a crecer. Debido a que estos recursos están disponibles las 24 horas del día, nunca existe la limitación de sacar tiempo para asistir a una reunión física para participar en la red de negocios.
Algunos esfuerzos de redes comerciales se centran en hacer contactos que son un poco más amplios en su naturaleza. Por ejemplo, los vendedores que residen en un área metropolitana determinada pueden optar por crear una red comercial que sea especialmente para los vendedores. Este enfoque de la creación de redes permite compartir clientes potenciales entre sí, compartir consejos e ideas sobre técnicas de venta e incluso ayudarse mutuamente a encontrar trabajo si un miembro de la red se queda sin empleo de repente.
Involucrarse en redes comerciales puede generar una serie de otros beneficios además de hacer contactos. Los profesionales pueden compartir consejos de redes entre ellos, ayudar en el proceso de trabajo en red, enseñar a los recién llegados cómo construir contactos y, en general, ayudar a todos en la red a mejorar sus habilidades de red. Para muchos profesionales, el tiempo dedicado a los esfuerzos de redes empresariales genera beneficios que hacen que el esfuerzo valga la pena.
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