Un agente de bienes raíces comerciales es un profesional con licencia que se especializa en ayudar a las personas o empresas a comprar, vender o arrendar una propiedad para fines comerciales. El sector inmobiliario comercial (CRE) incluye oficinas, locales comerciales, propiedades industriales, complejos de apartamentos y propiedades agrícolas. Debido a que los bienes raíces comerciales abarcan tantos tipos diferentes de propiedades que requieren diferentes tipos de conocimiento, muchos agentes de bienes raíces comerciales se especializan en un solo segmento. Por ejemplo, algunos agentes de bienes raíces comerciales son particularmente conocedores del arrendamiento de oficinas, mientras que otros pueden ser expertos en la compra de complejos de apartamentos.
Según el Departamento de Trabajo de los Estados Unidos, en los Estados Unidos, cada agente de bienes raíces debe tener al menos 18 años de edad, un graduado de secundaria y aprobar un examen escrito para obtener una licencia. En términos generales, un agente de bienes raíces también debe tener de 30 a 90 horas de instrucción en el aula y estar patrocinado por un corredor de bienes raíces.
La mayoría de los agentes de bienes raíces comerciales trabajan bajo los auspicios de un corredor de bienes raíces, que también tiene licencia. Los corredores deben tener un cierto número de años de experiencia, la cantidad de experiencia varía según el estado, tener al menos 60 a 90 horas de instrucción formal y aprobar un examen escrito más completo. El Departamento de Trabajo también indica que una licencia de corredor le permite patrocinar agentes y administrar su propia oficina de bienes raíces. La industria también requiere que los corredores y agentes se mantengan actualizados con nueva información al tomar educación continua para la renovación de la licencia.
Un agente de bienes raíces comerciales generalmente se paga por comisión una vez que se completa un acuerdo, como la firma de un contrato de arrendamiento. Los agentes que brindan más servicios cobrarán comisiones más altas, que generalmente se dividen con el corredor patrocinador. Los agentes de listado o agentes de arrendamiento son agentes de bienes raíces comerciales que generalmente representan al dueño de la propiedad, mientras que los representantes de inquilinos son agentes de bienes raíces comerciales que representan al inquilino. Algunos agentes representan a ambas partes en una transacción. En muchos casos, el dueño de la propiedad paga toda la comisión.
Los agentes de bienes raíces comerciales pueden valer su peso en oro por ayudar al inquilino a maniobrar a través de las complejidades del proceso. Los mejores agentes primero realizarán una encuesta de mercado para el inquilino que incluirá elementos como la naturaleza del negocio, el tamaño requerido y la ubicación deseada. Con base en esta información, utilizando su experiencia en el mercado, los agentes pueden ayudar a encontrar el sitio más adecuado y también a negociar el arrendamiento.