Una ganancia es un tipo de acuerdo de pago que a veces se usa cuando se venden empresas. Seg?n un acuerdo de ganancia, el vendedor recibe parte del precio de compra por adelantado y fondos adicionales con el tiempo. Los t?rminos de la ganancia est?n escritos en el contrato de venta, y la ganancia puede estructurarse de varias maneras diferentes. Debido a que las ganancias son complicadas, los abogados generalmente son consultados cuando se construyen para garantizar que tanto el comprador como el vendedor est?n bien atendidos por el acuerdo.
Cl?sicamente, las empresas llegan a un acuerdo de este tipo porque existe una disputa sobre el valor de la empresa que se adquiere. Es posible que el comprador no quiera pagar el precio total de compra por adelantado, debido a las preocupaciones de que la compa??a no pueda hacerlo tan bien como se esperaba. En virtud de un acuerdo de ganancia, el comprador podr?a ofrecer pagar, por ejemplo, el 80% del precio de compra en el momento de la venta y el 20% restante durante un per?odo de cinco a?os.
Por lo general, la estructura del acuerdo requiere que las compa??as alcancen ciertos hitos para que se produzca la ganancia, y la ganancia a menudo se estructura como un porcentaje de las ganancias brutas. Por ejemplo, el acuerdo podr?a establecer que la compa??a necesita hacer una cantidad fija de dinero antes de que ocurra la ganancia, y que los pagos constituir?n el cinco por ciento de las ganancias brutas. Las ganancias brutas se utilizan como una medida del rendimiento en lugar de las ganancias netas para evitar preocupaciones sobre las manipulaciones de gastos que podr?an usarse para reducir el monto de los pagos.
El acuerdo tambi?n puede incluir una cl?usula que establece que el vendedor debe permanecer con la empresa. Para algunos vendedores, esta puede ser una cl?usula dif?cil de cumplir, ya que pueden desear liberarse de la empresa para perseguir otras cosas, o pueden sentirse frustrados por el estilo de gesti?n de los compradores. Aunque permanecen con la compa??a, los vendedores generalmente no tienen influencia o control sobre las pol?ticas de la compa??a, y pueden sentirse frustrados si la compa??a cambia radicalmente de direcci?n bajo los nuevos propietarios.
Para los compradores, establecer una ganancia reduce los riesgos de una compra. Especialmente cuando un mercado est? caliente, puede ser tentador sobrevalorar a las compa??as, y el potencial de pagar demasiado por una compa??a es un riesgo muy real. Al establecer un plan de pago basado en el desempe?o de la compa??a en el futuro, los compradores pueden protegerse de decisiones de compra imprudentes. Los vendedores, por otro lado, pueden beneficiarse de una ganancia porque pueden ganar m?s con el tiempo de la venta si el acuerdo est? bien estructurado y el desempe?o de la compa??a es s?lido. Sin embargo, los vendedores tambi?n corren el riesgo de no obtener el precio total de compra si la empresa funciona mal.
Inteligente de activos.