Un incentivo de ventas es una forma de factor motivador que alienta al vendedor a superar algunos criterios de ventas espec?ficos establecidos por su empleador. El incentivo puede centrarse en ganar bonos adem?s de la comisi?n est?ndar, recibir premios ?nicos en efectivo o alg?n tipo de bienes o servicios, o alg?n otro beneficio o beneficio que reconozca la contribuci?n sobresaliente del vendedor al ?xito del negocio. Tanto las peque?as como las grandes empresas suelen utilizar al menos algunos incentivos de ventas para alentar al equipo de ventas en sus esfuerzos por asegurar nuevos negocios para la empresa.
En general, el prop?sito de un incentivo de ventas es motivar a los vendedores a establecer objetivos que est?n m?s all? de lo que se requiere para ser considerado productivo. Con el entendimiento de que la estructura b?sica de salarios y comisiones est? ah? para recompensar los esfuerzos de ventas aceptables, el incentivo de ventas va un paso m?s all? de lo normal y mundano. El incentivo ofrece una compensaci?n adicional de alg?n tipo a quienes se destacan en la profesi?n y pueden generar ventas a un nivel m?s all? de las expectativas habituales del empleador. Los incentivos de este tipo fomentan la competencia entre los miembros del equipo de ventas, y a menudo los alienta a desarrollar activamente nuevas estrategias para ganar negocios, en lugar de depender de los m?todos que emplean com?nmente.
Uno de los ejemplos m?s comunes del incentivo de ventas es la recompensa en efectivo. Este enfoque a menudo llama la atenci?n del vendedor, ya que representa un ingreso que est? m?s all? del salario y la comisi?n habituales. No es inusual que una empresa realice alg?n tipo de concurso que ofrezca un premio en efectivo al vendedor que abre la mayor?a de las cuentas nuevas, o que excede una cierta cifra en las ventas generadas durante un per?odo de tiempo determinado, generalmente un mes o un trimestre.
Otro incentivo de ventas com?n se centra en ofrecer un viaje con todos los gastos pagados. Con este modelo, el incentivo generalmente se estructura para proporcionar alojamiento, viajes y un estipendio para alimentos y otras actividades durante un fin de semana largo o un per?odo de una a dos semanas. En general, el incentivo no solo cubre los gastos para el vendedor, sino tambi?n para un c?nyuge u otra persona importante. Al igual que con el bono en efectivo, el viaje puede otorgarse al vendedor que registra el mayor aumento en las ventas durante un per?odo, vende con ?xito la mayor?a de las unidades de un producto o servicio reci?n lanzado, o ha excedido algunos otros criterios establecidos por la empresa.
En algunos casos, el incentivo de ventas implica la extensi?n de un art?culo no monetario o cualquier privilegio continuo asociado con el lugar de trabajo. Por ejemplo, a un vendedor se le puede otorgar el uso de un veh?culo de la compa??a por un cierto per?odo de tiempo, o recibir almuerzos gratis en la cafeter?a de la compa??a por una semana, mes o alg?n otro per?odo definido. Si bien no es el m?s espectacular de los incentivos, este tipo de recompensas a menudo son apreciadas, ya que transmiten el entendimiento de que la empresa reconoce y valora el trabajo del empleado.
Inteligente de activos.