Un mayorista minorista es un distribuidor que compra un gran volumen de productos directamente de una f?brica o fabricante, luego revende esos productos a tiendas minoristas donde a su vez se venden a los consumidores. Los mayoristas generalmente son corporaciones, pero en algunas situaciones tambi?n son individuos. A menudo es posible que las tiendas eludan a los mayoristas y compren su mercanc?a directamente, pero el uso de uno de estos tipos de compa??as puede ahorrar mucho estr?s y, a menudo, tambi?n puede conducir a precios m?s bajos. Los mayoristas generalmente tienen acceso a productos que no est?n disponibles gratuitamente para otros en el mercado y generalmente tambi?n tienen relaciones a largo plazo con los fabricantes que pueden conducir a precios preferenciales y acuerdos de entrega.
Concepto basico
En la mayor?a de los casos, un mayorista minorista trabaja como intermediario para la venta de cualquier cantidad de bienes. La fabricaci?n y distribuci?n modernas requieren muchos jugadores diferentes que mueven las cosas desde la producci?n inicial hasta la venta final. Los mayoristas son algunas de las personas m?s importantes cuando se trata de sacar algo del piso de fabricaci?n o procesamiento y ponerlo en manos de los due?os de las tiendas que luego lo vender?n directamente a los consumidores.
Este tipo de profesionales es m?s com?n en las industrias que dependen de productos producidos en masa como ropa o art?culos para el hogar, aunque a veces tambi?n pueden participar en la venta de alimentos y bebidas. Su funci?n principal es cultivar relaciones con fabricantes o procesadores directamente y hacer tratos para comprar grandes cantidades de productos a un precio reducido. El acuerdo generalmente beneficia a los fabricantes porque pueden garantizar n?meros de ejecuci?n muy altos y pueden contar con ventas fijas, y tambi?n funciona bien para la mayor?a de los mayoristas, ya que el bajo precio que obtienen generalmente significa que pueden obtener una ganancia bastante alta .
Ventajas de la compra a granel
A menos que una tienda sea muy grande o tenga una gran base de clientes, no es probable que deba pedir m?s que una peque?a muestra de cada producto disponible. La mayor?a de los fabricantes vender?n peque?as cantidades como esta, pero su precio suele ser mejor para pedidos de gran volumen. Aqu? es donde entran los mayoristas. La mayor?a puede hacer pedidos masivos al precio m?s bajo posible, luego ellos, en lugar del fabricante, coordinar?n el env?o y la entrega a una variedad de tiendas diferentes. Muchos mayoristas minoristas trabajan a nivel regional y suministran una serie de tiendas y almacenes diferentes en un ?rea grande.
Importancia de las relaciones
Muchos de los mayoristas m?s exitosos han pasado a?os cultivando relaciones con fabricantes y due?os de tiendas. Estas relaciones suelen ser una de las principales razones por las que los distribuidores pueden dar y obtener tan buenas ofertas, aunque esto no suele ser algo que se pueda comprar o aprender. Tiene que basarse en la confianza y, generalmente, en el tiempo.
Una vez que el distribuidor compra los art?culos al fabricante, generalmente se comunicar? con compradores potenciales a nivel minorista. En la mayor?a de los casos, las transacciones se pueden acelerar m?s r?pido con dos partes que entienden los objetivos y tienen un fideicomiso establecido. Un mayorista minorista que comprende las necesidades comerciales de sus clientes minoristas tambi?n puede ofrecer un servicio al ofrecer la oportunidad de compra de bienes que el minorista realmente necesita.
Exceso de mercader?a y oportunidades de venta
Las relaciones tambi?n suelen permitir que el distribuidor est? en una primera llamada con un fabricante cuando el fabricante tiene un exceso de mercanc?a que necesita ser movida. Algunos factores que podr?an contribuir a este tipo de situaciones incluyen el exceso incluyen un clima inusual que impide el env?o o un evento social como la cancelaci?n de una boda, que no se pueden controlar. Otras razones pueden deberse a una compra cancelada de un cliente, un cambio en el dise?o del producto o un cambio en la necesidad de la industria.
Los fabricantes a menudo dependen de los mayoristas en estas situaciones para ayudar a descargar el exceso de mercanc?a, y a menudo ofrecen tarifas asombrosamente bajas para deshacerse de los materiales que, por cualquier raz?n, ya no son necesarios. Vender todo de una vez despeja el espacio del almac?n y tambi?n ahorra tiempo de trabajo cuando se trata de administrar ventas m?s peque?as. Los mayoristas a menudo pueden obtener las mayores ganancias en este tipo de productos, ya que generalmente se pueden revender en grandes mercados.