Un mayorista minorista es un distribuidor que compra un gran volumen de productos directamente de una fábrica o fabricante, luego revende esos productos a tiendas minoristas donde a su vez se venden a los consumidores. Los mayoristas generalmente son corporaciones, pero en algunas situaciones también son individuos. A menudo es posible que las tiendas eludan a los mayoristas y compren su mercancía directamente, pero el uso de uno de estos tipos de compañías puede ahorrar mucho estrés y, a menudo, también puede conducir a precios más bajos. Los mayoristas generalmente tienen acceso a productos que no están disponibles gratuitamente para otros en el mercado y generalmente también tienen relaciones a largo plazo con los fabricantes que pueden conducir a precios preferenciales y acuerdos de entrega.
Concepto basico
En la mayoría de los casos, un mayorista minorista trabaja como intermediario para la venta de cualquier cantidad de bienes. La fabricación y distribución modernas requieren muchos jugadores diferentes que mueven las cosas desde la producción inicial hasta la venta final. Los mayoristas son algunas de las personas más importantes cuando se trata de sacar algo del piso de fabricación o procesamiento y ponerlo en manos de los dueños de las tiendas que luego lo venderán directamente a los consumidores.
Este tipo de profesionales es más común en las industrias que dependen de productos producidos en masa como ropa o artículos para el hogar, aunque a veces también pueden participar en la venta de alimentos y bebidas. Su función principal es cultivar relaciones con fabricantes o procesadores directamente y hacer tratos para comprar grandes cantidades de productos a un precio reducido. El acuerdo generalmente beneficia a los fabricantes porque pueden garantizar números de ejecución muy altos y pueden contar con ventas fijas, y también funciona bien para la mayoría de los mayoristas, ya que el bajo precio que obtienen generalmente significa que pueden obtener una ganancia bastante alta .
Ventajas de la compra a granel
A menos que una tienda sea muy grande o tenga una gran base de clientes, no es probable que deba pedir más que una pequeña muestra de cada producto disponible. La mayoría de los fabricantes venderán pequeñas cantidades como esta, pero su precio suele ser mejor para pedidos de gran volumen. Aquí es donde entran los mayoristas. La mayoría puede hacer pedidos masivos al precio más bajo posible, luego ellos, en lugar del fabricante, coordinarán el envío y la entrega a una variedad de tiendas diferentes. Muchos mayoristas minoristas trabajan a nivel regional y suministran una serie de tiendas y almacenes diferentes en un área grande.
Importancia de las relaciones
Muchos de los mayoristas más exitosos han pasado años cultivando relaciones con fabricantes y dueños de tiendas. Estas relaciones suelen ser una de las principales razones por las que los distribuidores pueden dar y obtener tan buenas ofertas, aunque esto no suele ser algo que se pueda comprar o aprender. Tiene que basarse en la confianza y, generalmente, en el tiempo.
Una vez que el distribuidor compra los artículos al fabricante, generalmente se comunicará con compradores potenciales a nivel minorista. En la mayoría de los casos, las transacciones se pueden acelerar más rápido con dos partes que entienden los objetivos y tienen un fideicomiso establecido. Un mayorista minorista que comprende las necesidades comerciales de sus clientes minoristas también puede ofrecer un servicio al ofrecer la oportunidad de compra de bienes que el minorista realmente necesita.
Exceso de mercadería y oportunidades de venta
Las relaciones también suelen permitir que el distribuidor esté en una primera llamada con un fabricante cuando el fabricante tiene un exceso de mercancía que necesita ser movida. Algunos factores que podrían contribuir a este tipo de situaciones incluyen el exceso incluyen un clima inusual que impide el envío o un evento social como la cancelación de una boda, que no se pueden controlar. Otras razones pueden deberse a una compra cancelada de un cliente, un cambio en el diseño del producto o un cambio en la necesidad de la industria.
Los fabricantes a menudo dependen de los mayoristas en estas situaciones para ayudar a descargar el exceso de mercancía, y a menudo ofrecen tarifas asombrosamente bajas para deshacerse de los materiales que, por cualquier razón, ya no son necesarios. Vender todo de una vez despeja el espacio del almacén y también ahorra tiempo de trabajo cuando se trata de administrar ventas más pequeñas. Los mayoristas a menudo pueden obtener las mayores ganancias en este tipo de productos, ya que generalmente se pueden revender en grandes mercados.