?Qu? es un perfil de mercado?

Tambi?n conocido como perfil de marketing, un perfil de mercado es un resumen de las caracter?sticas esenciales que definen un mercado determinado. Si bien el alcance de este tipo de perfil variar? de alguna manera seg?n el tipo de mercado en consideraci?n, hay varias piezas esenciales de informaci?n que generalmente se incluyen. Las empresas utilizan los perfiles de mercado para identificar grupos espec?ficos de consumidores potenciales, evaluar su estado en comparaci?n con otras compa??as que ofrecen bienes y servicios similares, o para evaluar la viabilidad de lanzar un nuevo producto en una ubicaci?n espec?fica.

Uno de los factores clave de cualquier perfil de mercado es crear una imagen funcional del cliente ideal. Esto a menudo incluir? la definici?n de la edad y el sexo de las personas con mayor probabilidad de sentirse atra?das por un producto determinado. En ocasiones, factores como el origen ?tnico, la raza, la ubicaci?n geogr?fica, la orientaci?n o la preferencia religiosa tambi?n pueden desempe?ar un papel en el desarrollo de este tipo de perfil de mercado. No es inusual que el nivel de ingresos tambi?n se incluya en la creaci?n de este tipo de perfil.

Por ejemplo, una empresa que produce equipos de jardiner?a puede concluir que un cliente que es muy probable que compre un implemento de jardiner?a en particular de su l?nea de productos ser? un hombre mayor de cincuenta a?os. Este consumidor ideal tambi?n vivir? en un ?rea suburbana, tendr? un ingreso que se considera de clase media y disfrutar? de la horticultura como un proyecto de fin de semana. Si este es el consumidor que la investigaci?n indica que es m?s probable que compre el implemento, la campa?a de marketing se dise?ar? con el objetivo de atraer clientes que cumplan con este perfil de mercado.

Un perfil de mercado no tiene que centrarse en un cliente. El enfoque de perfil tambi?n se puede aplicar a la evaluaci?n de la competencia dentro de un mercado determinado. Aqu?, la idea es determinar si es probable que la l?nea de productos de un competidor atraiga los mismos tipos generales de consumidores. Si es as?, el an?lisis ir? a uno para determinar cu?l de las dos compa??as est? posicionada para capturar a la mayor?a de los grupos de consumidores interesados, generalmente al examinar los patrones minoristas en los ?ltimos a?os. Aqu?, la idea es fortalecer la presencia de una compa??a determinada dentro de una industria y permitirle al menos capturar una mayor participaci?n de mercado.

El proceso del perfil de mercado puede ser una evaluaci?n del mercado en general, que involucra ambos elementos de informaci?n t?pica del comprador junto con informaci?n t?pica de la competencia. La idea es tomar estos datos, relacionarlos con la informaci?n general de la econom?a y determinar c?mo promocionar los productos ofrecidos por la compa??a en el clima econ?mico actual. Con este enfoque, las proyecciones del gasto del consumidor tienen en cuenta factores tales como el precio actual de los bienes y servicios, la tasa de producci?n entre los principales competidores en el mercado y si la econom?a general se encuentra actualmente en un estado de inflaci?n o recesi?n. Un perfil de este tipo hace que sea m?s f?cil conformar la producci?n futura para satisfacer la demanda anticipada, y as? maximizar el potencial para que el negocio siga siendo rentable.

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