La mayor?a de las compa??as en operaci?n desean obtener ganancias en actividades comerciales, ya sea que las actividades involucren la venta de bienes o servicios. Una f?rmula com?n para determinar cu?ntos ingresos son necesarios para permanecer en el negocio es el punto de equilibrio en las ventas. La f?rmula b?sica para esta medida divide los gastos fijos semanales de una empresa por el margen de contribuci?n por unidad, lo que da como resultado el total de unidades para vender para cubrir todos los gastos b?sicos. El punto de equilibrio en las ventas tambi?n puede producir una cifra en d?lares que una empresa necesita ganar para alcanzar el punto de equilibrio. Esta ?ltima f?rmula divide los gastos fijos semanales por la proporci?n del margen de contribuci?n para producir las ventas semanales en d?lares para alcanzar el punto de equilibrio.
Un punto de equilibrio en las ventas es una cifra inicial para determinar la rentabilidad de un proyecto o producto individual. Los propietarios y ejecutivos a menudo usan esta f?rmula para evaluar cu?ntas unidades o d?lares necesita vender su empresa en un mercado determinado. Despu?s de calcular el c?lculo de equilibrio, los propietarios y ejecutivos pueden determinar si es posible alcanzar este punto de venta en las condiciones econ?micas actuales. Por ejemplo, si una empresa tiene que vender 350 unidades de un producto en particular, la empresa debe encontrar mercados en los que esto sea posible. Si no se alcanza este punto de equilibrio, se pierden ganancias.
Los puntos de equilibrio b?sicos en la f?rmula de ventas mencionada anteriormente es dividir los gastos fijos semanales por el margen de contribuci?n por unidad. Los gastos fijos semanales son los ?nicos costos incluidos ya que las compa??as deben pagar estos costos independientemente de si una compa??a produce o no bienes o servicios. El margen de contribuci?n resta los costos variables por unidad para producir un bien o servicio del precio de venta por unidad para el bien o servicio. El resultado es el margen de contribuci?n por unidad. Los costos variables solo deben ocurrir cuando una empresa realmente produce productos, por lo que el ?ndice de margen de contribuci?n incluye los costos en su f?rmula.
El ?ndice de margen de contribuci?n en el punto de equilibrio en las ventas es una f?rmula diferente. Esta f?rmula divide el margen de contribuci?n por el precio de venta por unidad. Una vez que una empresa calcula esta proporci?n, puede dividir los gastos fijos semanales por el resultado para determinar el monto en d?lares de las ventas semanales para cubrir los costos fijos. Esta f?rmula funciona mejor para una empresa que tiene una amplia mezcla de ventas, es decir, m?ltiples productos que fabrica para la venta a los consumidores. En este escenario, es m?s importante conocer los d?lares de ventas en lugar de las unidades para determinar el punto de equilibrio en las ventas.
Inteligente de activos.