Las cláusulas de reducción de escala son disposiciones contenidas en contratos que abordan la cuestión de obtener una disminución en el precio de los bienes y servicios en caso de que los costos para el proveedor disminuyan significativamente de alguna manera. La razón detrás de la cláusula de reducción de escala es que si el proveedor de los bienes y servicios no tiene que utilizar tantos recursos para cumplir con las disposiciones generales del contrato, el cliente debe darse cuenta de una parte de esa disminución. Esencialmente, la cláusula de reducción de escala le otorga al cliente el derecho de solicitar una disminución de precio a pesar de que se especifique un precio o tasa en el contrato, si se puede demostrar que el proveedor tiene que pagar menos para producir y entregar el producto. .
La cláusula de desescalada es lo opuesto a una cláusula de escalación. Con una cláusula de escalamiento, el proveedor se reserva el derecho de aumentar los precios contratados si se puede demostrar que los costos asociados con la producción y la entrega aumentan más allá de cierto punto. Cuando se invoca una cláusula de escalamiento, se considera que los precios garantizados contenidos en un contrato no están vigentes hasta que el costo de producción y entrega vuelva al nivel anterior.
Un ejemplo de cómo funciona una cláusula de desescalada puede ilustrarse observando la industria de camiones. Uno de los gastos continuos en los que incurre una compañía de camiones para proporcionar servicios a los clientes es la gasolina. En el caso de que los precios de la gasolina caigan significativamente después de que la empresa de transporte por carretera suscriba un contrato con un cliente, la cláusula de reducción de escala permitiría cobrar al cliente una tarifa inferior al precio que se indica en el contrato. La empresa de camiones retendría parte de los ahorros del gasto reducido de suministro de servicios. Al mismo tiempo, el cliente recibe un descanso en los precios proyectados para los servicios de carga.
No todos los contratos incluyen una cláusula de reducción de escala dentro de los términos y condiciones del acuerdo. Sin embargo, generalmente lo mejor para el cliente es solicitar este tipo de cláusula. Incluso si la probabilidad de que el vendedor experimente una reducción en los costos de producción y entrega parece remota, la adición de la cláusula abre la puerta para que el cliente solicite una disminución en el precio especificado en el contrato de vez en cuando.
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