Los tiempos compartidos se pueden ver como opciones de vacaciones prepagas. Adquirir un tiempo compartido generalmente implica invertir una cantidad significativa de dinero. Las empresas que ofrecen estas opciones a menudo usan una presentación de tiempo compartido para ayudar a convencer a los clientes potenciales de que realicen tales inversiones.
Una presentación de tiempo compartido es una estrategia de ventas. A muchas personas les desagrada la idea de las presentaciones de ventas. Como este es el caso, las presentaciones de tiempo compartido a menudo se enmascaran como otro tipo de evento. A menudo, solo una vez que las personas comienzan a escuchar el discurso se dan cuenta de lo que se han metido.
Aquellos que organizan una presentación de tiempo compartido tienen varias formas de convencer a las personas para que asistan. En muchos casos, colocan cajas en lugares públicos que ofrecen a las personas la oportunidad de inscribirse para ganar unas vacaciones gratis por dos u otros premios. Los formularios a menudo hacen preguntas de estilo de encuesta, como las relacionadas con el estado civil y los ingresos.
Cuando una persona llena el formulario, en realidad está proporcionando a los anfitriones de la presentación de tiempo compartido información que usarán para determinar si es una buena candidata potencial. Si es así, el formulario también tendrá sus datos de contacto, que generalmente usarán para invitarla a un evento en el que pueda reclamar su premio o tener la oportunidad de hacerlo.
En la mayoría de los casos, se enfatiza que una pareja debe asistir al evento juntos. Dado que adquirir un tiempo compartido implica una cantidad considerable de dinero, la mayoría de los vendedores de tiempo compartido se dan cuenta de que sus posibilidades se reducirán si deben confiar en un socio para tomar la decisión solo. La presentación de tiempo compartido suele ser un evento grupal. Habrá generalmente otros numerosos clientes potenciales presentes.
La presentación de tiempo compartido puede llevarse a cabo en una sala de conferencias o reuniones. También se puede celebrar en un resort. Cuando llegan los invitados, a menudo se les da boletos o se les informa que los ganadores de los premios se anunciarán más tarde en la noche. Esto alienta a las personas a permanecer la duración de la presentación de tiempo compartido.
A los invitados generalmente se les ofrecen refrescos. Cuando la presentación de tiempo compartido se lleva a cabo en un resort en la cartera de la compañía de tiempo compartido, a menudo se anima a los huéspedes a familiarizarse con la propiedad. Cuando se encuentra en una instalación no afiliada, se pueden entregar folletos a las personas y se pueden exhibir varios tipos de materiales visuales atractivos.
La parte informativa de la presentación a menudo involucra un orador y videos o diapositivas. A las personas se les presenta el concepto de tiempo compartido y se les informa sobre los beneficios de convertirse en propietarios de tiempo compartido. Una vez hecho esto, generalmente hay numerosos agentes de ventas que intentan interactuar de manera personal con los asistentes.
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