Puede haber varias definiciones posibles para el t?rmino comisi?n. Puede ser un grupo especialmente organizado que se haya reunido para resolver algunos problemas o investigar un asunto en particular. En finanzas, el t?rmino generalmente significa algo bastante diferente. Es un pago, a menudo expresado en porcentaje, para alg?n tipo de servicio que frecuentemente est? orientado a las ventas.
Varios trabajadores reciben parte o la totalidad de su salario al ganar una comisi?n por su trabajo. Los corredores de bolsa, corredores de seguros, vendedores, agentes de bienes ra?ces, banqueros y muchos otros pueden tener derecho a un porcentaje de lo que venden. Este es a veces el ?nico salario que recibe una persona o puede ser un porcentaje de las ventas / ofertas, adem?s de un salario directo.
Con frecuencia, el porcentaje tiene una cantidad establecida, aunque esto puede variar seg?n el negocio. Las personas que trabajan solo a comisi?n tienden a tener reembolsos porcentuales m?s altos que aquellos que trabajan con alguna forma de salario subyacente. Un vendedor minorista podr?a ganar un peque?o porcentaje de las ventas, quiz?s uno o dos por ciento, mientras que el agente de bienes ra?ces o el corredor de seguros podr?a ganar un porcentaje m?s alto. En ciertos casos, los porcentajes de comisi?n se eval?an por calidad o cantidad de mercanc?a. El vendedor de autom?viles podr?a ganar m?s por vender un autom?vil nuevo que por vender uno usado, o podr?a tener una tasa de reembolso de comisi?n m?s alta por vender un modelo particular de autom?vil durante eventos especiales de venta.
Una estrategia de pago com?n es asignar personas para que trabajen en un sorteo versus una comisi?n. Cuando las ventas son bajas, la persona recibe un salario m?nimo, pero a medida que aumentan las ventas, puede recibir parte del porcentaje de las ventas y parte del salario. Alternativamente, pueden exceder en gran medida el sorteo y pagarse solo en porcentaje de las ventas. Ocasionalmente, las personas tienen la opci?n de elegir entre empate con porcentajes peque?os o comisi?n ?nica con porcentajes mucho mayores. Por supuesto, pagar por porcentaje de ventas solo puede ser riesgoso si la demanda o el precio disminuyen bruscamente, pero los vendedores talentosos u otros agentes pueden encontrar que esta estrategia de reembolso bien vale la pena debido al dinero extra que ganan cuando venden algo.
Se aplica un cierto conjunto de consideraciones para aquellos empleados que hacen comisiones. El trabajo de ventas generalmente significa tiempos de escasez y cualquier persona en ventas, inversiones o negocios relacionados tiene que saber c?mo manejar el salario cuando se gana menos salario. Se aconseja a quienes viven regularmente por porcentaje de ventas que creen presupuestos que incluyan guardar parte de su dinero para los meses de bajas ventas. La mayor?a de los vendedores y agentes conocen el riesgo inherente de hacer comisiones en lugar de un salario, y celebran sus grandes ventas bancarias o invierten parte de su dinero en los per?odos en que no se ganan comisiones.
Para el comprador, a veces es ?til saber qu? cantidad de dinero pagada va directamente al salario del vendedor o agente. Algunas personas, por ejemplo, no quieren que un agente de bienes ra?ces venda sus casas porque saben que ese agente se queda con una cierta cantidad de las ganancias. Por lo general, las empresas deben ser directas sobre el porcentaje de una venta que pagan los empleados, y algunas empresas hacen de esto un punto de venta. Varias compa??as burs?tiles en l?nea ahora permiten a las personas comerciar a una tarifa comercial que se anuncia claramente u otras empresas presumen de que sus empleados no tienen comisi?n y, por lo tanto, no someter?n a los clientes a t?cticas de venta de alta presi?n.
Inteligente de activos.