Una etapa de declive es un componente de lo que se conoce como el ciclo de vida de un producto. Considerada la etapa final en el ciclo de vida del producto, este per?odo se refiere a un momento en que el atractivo del bien o servicio est? disminuyendo, lo que resulta en una disminuci?n de los ingresos por ventas. A medida que un producto ingresa a esta fase en particular, las compa??as deben tomar decisiones sobre si intentar reorganizar el producto, cambiar las t?cticas de marketing en un esfuerzo por acceder a nuevos mercados de consumo o abandonar el producto en favor de un nuevo bien o servicio.
Hay una serie de razones por las cuales un producto puede entrar en una etapa de declive. Uno de los m?s comunes tiene que ver con el hecho de que los productos m?s nuevos atraen la atenci?n de los consumidores y brindan beneficios que los productos m?s antiguos no pueden ofrecer. Esto a menudo se debe a las innovaciones en tecnolog?a que hacen que el producto anterior sea obsoleto y ya no sea deseable a los ojos de los consumidores.
Otra raz?n com?n para el inicio de la etapa de declive implica cambios en los gustos de los consumidores. Por ejemplo, un estilo particular de ropa puede ser extremadamente popular por un per?odo de tiempo, pero con el tiempo el dise?o que alguna vez se consider? atractivo y vanguardista comienza a percibirse como algo com?n. A medida que esto sucede, los consumidores centran su atenci?n en los nuevos dise?os de moda y la demanda del producto una vez popular comienza a disminuir.
El aumento de la competencia en el mercado tambi?n puede conducir a una etapa de declive para un producto dado. En este escenario, a medida que m?s compa??as ofrecen productos similares, a menudo a precios m?s bajos, los consumidores dirigen la atenci?n a los competidores para satisfacer sus necesidades. Cuando esto sucede, la compa??a tiene que combatir la ca?da de las ventas bajando los precios para competir o descontinuar el producto para producir algo nuevo que la competencia ya no ofrece.
Tambi?n hay casos en los que la etapa de declive se acelera con la llegada de nuevas regulaciones gubernamentales que tienen que ver con la fabricaci?n de ciertos productos. Cuando esas regulaciones desencadenan factores que lo hacen menos rentable para los productos que se fabricar?n, o de alguna manera limitan el rango de puntos de venta que los consumidores pueden usar para comprar los productos, existe una buena posibilidad de que disminuyan las ventas y los ingresos. A menos que el producto se pueda modificar para cumplir con esas nuevas regulaciones y se les permita volver a ingresar a esos puntos de venta minoristas anteriores, lo mejor para la empresa puede ser reducir o interrumpir la producci?n del bien o servicio a favor de otros productos que se puede vender en una amplia gama de puntos de venta a los consumidores.
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