El t?rmino ciclo de vida del producto describe las diversas etapas de la existencia de un bien en t?rminos de costo, popularidad y otros factores. En qu? etapa se encuentra un producto en general, le dice a un vendedor acerca de sus oportunidades y desaf?os actuales. Introducci?n, crecimiento, madurez y declive son las cuatro etapas de este ciclo. Al igual que los productos, industrias enteras pueden atravesar ese ciclo y eventualmente entrar en la etapa de declive cuando la demanda de los consumidores de los productos de la industria disminuye y las ventas se estancan.
Cuando se introduce un nuevo art?culo en el mercado, la etapa introductoria se puede identificar por el lento crecimiento de las ventas, pocas compa??as que ofrecen el producto y la baja demanda a medida que los consumidores aprenden sobre la industria. Luego, cuando unos pocos clientes compran el producto, la etapa de crecimiento est? marcada por un per?odo de r?pida aceptaci?n del consumidor y un aumento en las ventas. Una industria madura generalmente tiene una desaceleraci?n en el crecimiento a medida que las ventas se estabilizan y m?s competidores ingresan al mercado. A veces, una industria se mantiene en madurez y nunca alcanza la etapa de declive de la industria.
Los indicadores de una industria en declive pueden incluir la disminuci?n de la rentabilidad, hasta el punto de que el costo de producci?n supera las ganancias de las ventas. Varias compa??as pueden retirarse de la industria en declive, como fue el caso de las pel?culas fotogr?ficas y las c?maras de cine cuando la fotograf?a digital se hizo cargo del mercado. Otros indicadores pueden incluir un debilitamiento de los canales comerciales, presupuestos promocionales m?s bajos y una reducci?n en los precios de los productos.
La industria en declive generalmente tiene varias causas, como la saturaci?n del mercado y los avances tecnol?gicos. La saturaci?n del mercado significa que todos los que comprar?an el producto ya lo han comprado. Esto suele suceder con elementos como microondas y televisores de pantalla plana. El avance de la tecnolog?a tambi?n puede causar el declive de la industria, y un ejemplo de esto es la forma en que el software de procesamiento de textos hizo que las m?quinas de escribir fueran obsoletas.
Mantener una empresa en una industria en declive generalmente requiere una gran cantidad de esfuerzo y gastos. Los productos con ventas d?biles requieren frecuentes inventarios y ajustes de precios. Los productos pueden requerir m?s esfuerzos de publicidad y ventas que los productos populares. Ocasionalmente, la empresa se asocia con la industria en declive, lo que puede da?ar la imagen de la empresa.
Las empresas que funcionan dentro de industrias en declive generalmente tienen varias opciones para lidiar con la reducci?n de las ventas. Las industrias con bajas barreras de salida a menudo permiten a las empresas abandonar el producto y reenfocarse en esfuerzos m?s rentables. A veces, los ejecutivos reinvierten en la industria, investigando y desarrollando nuevas caracter?sticas del producto en un intento por rejuvenecer la industria. El rejuvenecimiento exitoso de la industria puede conducir a un retorno a la madurez de la industria, o incluso a la etapa de crecimiento del ciclo de vida del producto.
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