Una de las formas m?s importantes para medir el ?xito de una campa?a publicitaria es por la cantidad de nuevos negocios que genera la publicidad. Con el fin de ayudar a evaluar con precisi?n si una campa?a determinada puede considerarse exitosa, se emplea la aplicaci?n del ?ndice de ventas de publicidad est?ndar. Esencialmente, la relaci?n de ventas de publicidad es la relaci?n entre la cantidad de recursos invertidos en campa?as publicitarias en comparaci?n con la cantidad de nuevos negocios que se generan como resultado directo de la campa?a. Aqu? hay informaci?n sobre el tipo de detalle que puede proporcionar la relaci?n de ventas de publicidad y c?mo el uso del m?todo de relaci?n puede ayudar a mejorar la efectividad de futuras campa?as.
Debido a que la relaci?n de ventas de publicidad es un medio para comparar la cantidad de recompensas recibidas con los gastos asociados con el esfuerzo publicitario, el uso del m?todo de relaci?n puede identificar r?pidamente si una campa?a en particular est? generando resultados. Las cifras pueden indicar que la campa?a no est? a la altura de los resultados que se esperaban. Si ese es el caso, entonces el anunciante tiene la oportunidad de reemplazar la campa?a r?pidamente, sin incurrir en m?s bajos retornos de la inversi?n. Al mismo tiempo, la proporci?n mostrar? claramente si una campa?a est? comenzando a generar impulso. Si ese es el caso, la estrategia publicitaria puede necesitar nada m?s que algunas modificaciones menores para acelerar la afluencia de nuevos negocios. Saber cu?les son los rendimientos reales ayudar? al anunciante a saber qu? debe suceder a continuaci?n para producir los resultados deseados.
El ?ndice de ventas de publicidad tambi?n es una excelente manera de calificar la viabilidad de mercados de clientes espec?ficos dentro de una campa?a, y dedicar recursos a aquellos donde hay potencial para nuevos negocios. Por ejemplo, si un an?lisis de la generaci?n total de ventas indica que la campa?a se est? desempe?ando muy bien con un sector de la audiencia objetivo, pero no est? produciendo resultados con otro sector, entonces reorientar los esfuerzos en los sectores que est?n respondiendo a la campa?a aumentar? Las ventas generadas. Por lo tanto, el anunciante puede dejar de malgastar recursos en ?reas donde no se pueden esperar ingresos razonables y prestar m?s atenci?n a las ?reas donde se puede esperar un retorno de la inversi?n.
La relaci?n de ventas de publicidad tambi?n se puede utilizar para simplificar el proceso de publicidad, eliminando cualquier elemento que no funcione bien. Por ejemplo, si los anuncios en los peri?dicos no funcionan bien, pero los anuncios en l?nea est?n produciendo una gran cantidad de nuevos negocios, entonces desv?a la atenci?n de los peri?dicos y elimina los costos asociados con los anuncios impresos. El resultado final ser? menos gastos en el front end y un mayor porcentaje de retorno en el back end.
Emplear el principio de la relaci?n de ventas de publicidad puede proporcionar datos que fortalezcan la campa?a publicitaria. Al usar los datos para enfocarse en audiencias objetivo que responder?n con nuevos negocios y para evaluar los m?todos de publicidad utilizados como parte de la campa?a, la relaci?n de ventas de publicidad le permite al anunciante obtener el mayor retorno de los recursos gastados en el esfuerzo.
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