A veces denominada tasa de fijaci?n, una tasa de fijaci?n es un tipo de evaluaci?n que proyecta la cantidad de bienes complementarios que es probable que se vendan en relaci?n con alg?n tipo de producto primario. La idea es que la compra de ese producto primario generar? autom?ticamente una cantidad medible de ventas de productos que tienen alguna correlaci?n directa con ese producto. Proyectar la tasa de conexi?n puede ayudar a las empresas a identificar las posibilidades de comercializar y vender con ?xito l?neas de productos que de alguna manera est?n conectadas con uno o m?s productos primarios.
Determinar la tasa de fijaci?n generalmente implica determinar el n?mero de unidades complementarias de un producto dado que se vender?n para su uso con un producto principal dentro de un per?odo de tiempo espec?fico. Por ejemplo, un fabricante que produce una l?nea de CDR puede proyectar el n?mero promedio de unidades que el consumidor promedio comprar? anualmente para usar con una computadora port?til. Hacer este tipo de proyecci?n a menudo requiere utilizar datos hist?ricos, as? como comprender los cambios que ya est?n ocurriendo en el mercado y que se anticipa que ocurrir?n durante el per?odo de tiempo en consideraci?n. La tasa de fijaci?n final generalmente se expresa como una relaci?n de un n?mero determinado de unidades vendidas del producto adjunto en relaci?n con la venta de una unidad del producto principal o primario.
La naturaleza de los bienes complementarios que se venden como resultado de su asociaci?n con un producto primario puede ser bastante amplia, por lo que es necesario determinar una tasa de fijaci?n para cada uno de esos bienes relacionados. Por ejemplo, en el caso de un reproductor de DVD, los productos complementarios pueden incluir discos DVD, productos de limpieza formulados para eliminar el polvo de los discos e incluso cajas de reemplazo para los DVD. Con cada uno de estos bienes relacionados, un fabricante buscar?a determinar una tasa de fijaci?n como un medio para medir la demanda de esos bienes y luego programar las cuotas de producci?n en consecuencia.
Evaluar la tasa de fijaci?n de un bien complementario tambi?n puede ayudar a alertar a los fabricantes de que se acerca el momento de la fase y, a veces, eliminar la producci?n de un producto determinado. Esto fue cierto durante el ?ltimo siglo XX cuando la introducci?n de los CD eclips? la venta de grabaciones de vinilo. A medida que los fabricantes de equipos est?reo comenzaron a eliminar los giradiscos como parte de un sistema b?sico, las compa??as discogr?ficas se centraron m?s en la producci?n de casetes de audio y CD mientras reduc?an lentamente la cantidad de grabaciones de vinilo que hac?an cada a?o. Al mismo tiempo, los fabricantes de productos de limpieza de discos de vinilo y agujas est?reo comenzaron a reducir la producci?n de esos art?culos adjuntos al tiempo que incorporaron la producci?n de kits de limpieza adecuados para CD. Al comprender los cambios en la tasa de conexi?n, los fabricantes pudieron adaptar sus l?neas de productos y seguir siendo viables en el mercado.
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