Un agente comercial es una persona que asume la responsabilidad de manejar los asuntos comerciales de otro individuo o grupo. Los deberes exactos que tiene una persona con este t?tulo pueden depender de los clientes a los que sirve. Sin embargo, en muchos casos, un agente comercial pasa una cantidad significativa de tiempo negociando contratos en nombre de sus clientes. Tambi?n puede ayudar a administrar las finanzas de sus clientes y programar sus apariciones p?blicas y viajes. A veces, una persona con este t?tulo tambi?n ayuda a sus clientes a crear una imagen p?blica positiva y a lidiar con los conflictos.
A menudo, los agentes comerciales trabajan en nombre de las personas que est?n en el desempe?o o en carreras deportivas. Por ejemplo, un agente comercial puede trabajar en nombre de un cantante, actor o m?sico. Tambi?n puede trabajar en nombre de un jugador profesional de f?tbol o hockey. A veces, los agentes comerciales tienen autores o artistas como sus clientes tambi?n; algunos incluso pueden trabajar con una organizaci?n. Por ejemplo, estos agentes a veces trabajan en nombre de los miembros de un sindicato.
Gran parte del trabajo de un agente comercial puede centrarse en la negociaci?n, ya que una persona con este t?tulo generalmente busca contratos atractivos en nombre de sus clientes. Puede manejar negociaciones de contratos en persona, as? como las que se realizan por tel?fono o por escrito. En algunos casos, puede negociar m?ltiples contratos para sus clientes. Por ejemplo, puede negociar un contrato discogr?fico para un cantante y luego negociar contratos de actuaci?n para el mismo individuo. Sin embargo, cuando un agente comercial trabaja en nombre de los miembros del sindicato, puede trabajar para negociar contratos con empleadores y ayudar a resolver disputas.
A menudo, este agente tambi?n pasa una cantidad significativa de tiempo manejando asuntos financieros para sus clientes. Por ejemplo, puede cobrar el dinero que se les debe y manejar los pagos por viajes y actividades en las que sus clientes participan por razones promocionales. Un agente tambi?n puede ofrecer asesoramiento financiero a sus clientes. Por ejemplo, puede ofrecer asesoramiento fiscal espec?fico para las situaciones financieras de sus clientes.
Los requisitos para convertirse en un agente comercial pueden depender de las preferencias de los clientes que una persona busca, as? como de la industria en la que participar?. Muchos aspirantes a agentes obtienen t?tulos universitarios, aunque no se requiere estrictamente una educaci?n universitaria. Por lo general, la experiencia en la industria en la que trabajar? la persona, la habilidad matem?tica y las habilidades de negociaci?n y comunicaci?n se consideran m?s importantes.