Un ejecutivo de ventas es responsable de generar clientes potenciales, dar seguimiento a los clientes y mantener relaciones profesionales con otros para asegurar negocios futuros. La mayor?a de estas personas tienen cuotas u objetivos predefinidos que deben alcanzar. Con el fin de cumplir o superar los objetivos desafiantes establecidos por los superiores, algunas personas visitan negocios locales para solicitar un servicio; otros vuelan alrededor del mundo promocionando nuevos productos. Tambi?n suelen hacer numerosas llamadas en fr?o cada d?a para encontrar nuevas oportunidades. Una vez que un cliente expresa inter?s, se le puede solicitar a un ejecutivo de ventas que realice tareas administrativas, como completar el papeleo, para completar la transacci?n.
Las habilidades interpersonales, la perseverancia y la tenacidad son rasgos que la mayor?a de las personas en este puesto comparten. Los vendedores exitosos generalmente disfrutan reunirse e interactuar con otros. Con frecuencia buscan nuevas formas de promocionarse a s? mismos y a la empresa o producto que representan. La mayor?a de ellos se conectan con otros para alentar referencias y fomentar relaciones con aquellos que pueden estar en condiciones de ayudarlos a generar negocios. Estas personas tambi?n pasan tiempo buscando clientes potenciales de maneras ?nicas y creativas.
El dinero suele ser el factor motivador para estos profesionales. Un ejecutivo de ventas a menudo trabaja en una estructura de comisi?n en lugar de un salario predeterminado. Por lo tanto, ?l est? a cargo de sus propias ganancias. Algunos due?os de negocios ofrecen bonificaciones y recompensas sustanciales adem?s de una compensaci?n regular cuando los vendedores exceden sus objetivos. Por esta raz?n, los vendedores exitosos pueden obtener ingresos lucrativos. Por otro lado, si un ejecutivo de ventas no dedica las horas y el esfuerzo necesarios para fomentar las relaciones comerciales y buscar nueva clientela, es posible que no gane tanto como sus pares.
La mayor?a de las veces, no se requiere que un ejecutivo de ventas tenga un mayor nivel de educaci?n para obtener un puesto de ventas, aunque ciertamente ayuda. Excelentes habilidades escritas y verbales ayudan a inspirar la confianza de los dem?s. Cuando la gente siente que un ejecutivo de ventas es inteligente, elocuente y agradable, es m?s probable que le compre un producto o firme un contrato de servicios.
Si bien una personalidad agradable es un rasgo importante, el conocimiento del producto es crucial. Un ejecutivo de ventas debe tener una comprensi?n integral sobre la mercanc?a o el servicio que vende. Cuando un cliente potencial hace preguntas, el representante debe poder responder adecuadamente. Adem?s, si el cliente plantea objeciones o no est? seguro de si desea comprar algo, el vendedor debe ser experto en enfatizar las cualidades positivas de la marca.