Un analista de ventas es una persona que revisa cuidadosamente el rendimiento de los datos de ventas y, a veces, hace predicciones del rendimiento futuro. Para hacer esto, el individuo debe tener una gran capacitaci?n no solo en el ?rea de negocios, sino tambi?n en econom?a y marketing. Este campo multifac?tico es bueno para aquellos a quienes les gusta armar todas las piezas de un rompecabezas, pero tambi?n puede ser muy estresante. Una vez que se haya completado el an?lisis, el analista de ventas presentar? esos hallazgos y recomendaciones a los superiores.
Lo primero que un analista de ventas ver? a menudo es el rendimiento pasado. Aunque las condiciones comerciales pueden cambiar de la noche a la ma?ana, rara vez lo hacen. M?s bien, las tendencias pueden comenzar a indicar un repunte o una desaceleraci?n meses antes de que ocurran los eventos. Un buen analista podr? detectar esas tendencias y determinar qu? se puede hacer para enfrentarlas antes de que se conviertan en realidad.
Ning?n analista ser? correcto en sus predicciones el 100% del tiempo. Esa es una barra que es demasiado alta incluso para aquellos que est?n entrenados, y han estado realizando dicho an?lisis durante d?cadas. Sin embargo, los analistas a menudo se sienten presionados para que sus predicciones sean correctas. Si bien hay ciertas formas de mejorar, el ?xito se debe principalmente a la experiencia y la orientaci?n. Es por eso que los analistas a menudo colaborar?n con colegas para llegar a m?ltiples opiniones. Estas opiniones est?n formadas por personas con diferentes antecedentes, que deben trabajar juntas para llegar a un paquete coherente.
Trabajar eficazmente en estas reuniones de colaboraci?n es otra parte importante del trabajo para un analista de ventas. Si las ventas est?n disminuyendo, eso podr?a deberse a la econom?a, una campa?a de marketing deficiente, un nuevo competidor o cualquier otra raz?n. Realizar un an?lisis FODA, que es determinar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la compa??a, puede ayudar a determinar cu?les pueden ser las causas.
Despu?s de que se haya hecho un esfuerzo razonable para determinar las causas, el analista de ventas a menudo preparar? un informe final. Mostrar? lo que sucedi? con la compa??a, lo que est? sucediendo y lo que probablemente suceder? en el futuro. Esto se presentar? a un superior, que puede actuar sobre esta informaci?n con un consejo ejecutivo. Ese consejo, o una junta directiva, a menudo tendr? la ?ltima palabra en qu? acciones se llevar?n a cabo.
En algunos casos, se le puede pedir a un analista de ventas que ayude a predecir lo que puede suceder en una situaci?n hipot?tica si la empresa toma una determinada direcci?n. Esto es especialmente cierto cuando se abren nuevas ubicaciones, como en un entorno minorista. Esto implicar? mirar muy de cerca a la comunidad objetivo para determinar si hay una base lo suficientemente grande como para apoyar una tienda, restaurante o servicio.